沈阳顺驰不动产机密销售手册文件.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售部门组建标准部门组建要做到四定，即定编，定岗，定员，定标准定编：根据开发企业楼盘的大小，确定部门的整体框架也就是部门的结构蓝图。定岗：对 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售部及下属部门的各个岗位进行定位。定员：设定每个岗位的人员数。定标准：这里的标准并不是人员的岗位标准，而是指组建部门的整体标准。也就是在组建部门时，设定部门管理范围的长度和宽度的标准。管理长度和宽度如果不合理，就会导致权力真空和职位重叠的不良后果。管理宽度按国际惯例，中高层管理宽度1：6为宜，基层管理宽度为1：12。★ \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售部门岗位职责一、? \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售部职责1、?掌握市场动态，搜集市场信息，搞好市场预测，不断开发新客户，提高 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售率。2、?组建 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售信息库，形成 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售信息系统，包括价格、付款方式、促销、广告宣传、楼盘设计、小区规划、环境营造等，负责将第一线 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售情报反馈给上级主管部门并做好保密工作。3、?根据市场预测和 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售趋势，编制季度、年度 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售计划。4、?制定售楼统一用语，规范售楼行为。5、?做好 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售跟进工作6、?做好 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售资料保管、派发工作。7、?维护售楼现场环境，保持室内清洁卫生8、?按日向总办、财务部及上级主管上报实现 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售情况统计表9、?配合广告部做好楼盘的广告宣传工作10、?做好客户信息来源的收集整理工作，反馈给上级11、?负责合同的签订，回收楼款，及时清理欠款12、?加强合同管理，建立客户档案，经常走访客户特别是新客户和潜在客户，反馈客户对楼盘的意见。13、?努力做好售后服务工作，树立良好的开发形象和楼盘形象，提高企业和楼盘知名度14、?加强业务人员的专业知识学习，不断提高业务人员素质二、? \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售总监岗位职责1、?负责部门日常行政管理工作和部门工作计划的审定、检查、控制以及部门员工的考评工作。2、?负责推广售楼的具体业务管理工作，审定物业定位、推广方案、 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售策略、价格策略、 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售策划报告、广告公司、媒体选择等。3、?负责健全部门组织架构，对下属分工授权、检查、颁布 制度、对其业绩进行评估。4、?负责实施 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售费用（包括广告推广费用）的审核5、?负责售出单位的审核及额外折扣的批准和确认。6、?负责员工的工资、奖金分配及财务的管理。三、? \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售经理职责职权：1、?主持 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售部门的整体运作工作，组织实施公司有关 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售方面的决议，负责完成公司下达的 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售任务。2、?组织实施 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售部年度工作和 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售计划3、?拟订 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。4、?与人事部门共同拟订 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售部的基本管理 制度。5、?拟订 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售部佣金提成及奖励 制度。6、?制定 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售部置业顾问的具体管理规章。7、?提请聘任或者解聘 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售部副经理。8、?聘任或者解聘除应由上级聘任或者解聘以外的负责管理人员。9、?制定置业顾问的招聘、教育与培训计划。10、?行使公司和上级授予的其他职权注： \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售经理可以列席营销委员会会议和总经理营销会议。职责：1、?负责部门工作计划、目标的制定2、?负责组织 房地产 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时