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浅析国际外贸业务中普遍存的问题 摘要：近年来随着我国对外贸易的迅速发展，出现的 经济纠纷也有所增加。其中国际贸易拖欠，即在对外贸易 中应收款不能及时安全收回，大量外汇滞留损失在外，成 为困扰我国众多外贸企业的一大难题。据有关部门统计， 1 9 9 1一 1 9 9 4年，我国各种涉外企业逾期未收汇总 额达8 9亿美元（包括对外工程承包款）。造成拖欠的原因 从现象上看似乎是对外贸易中业务操作上的失误，但反映 出深层次的问题却是我们管理体制上对国有资产的监控不 严。 一、典型案例反映出的问题 几年来经对几十起不同类型国际贸易拖欠案件进行调 查，发现在外贸业务中普遍存在以下问题。 1 .不重视对外商资信调查。资信调查是我国外贸公 司对外成交不应缺少的一个环节，外商资信状况直接关系 到外贸公司能否严格履行合同，安全收汇、收货。有些外 贸公司在进出口贸易中，对外商既不做资信调查，又轻率 采用对出口方具有极大风险的付款方式（D / A、D / P） 给国外一些不法商人欺诈行骗造成可乘之机。如某外贸公 司与一外国公司签定出口黑白电视机合同，作为第一笔贸 易，该公司仅凭买方自己提供的资信报告，不经查实就采 用承兑交单方式成交(D / A 6 0 )，交货后外方拒付货款 经追索，发现买方公司早已卖给其他公司，根本无法追回 货款。在对外贸易中，即使多年合作的老客户资信情况和 经营状况也并非一成不变。当老客户付款出现异常时，如 果缺乏警觉，不及时进行资信调查，了解其目前营运状况 便会丧失避免风险的机会。 货物质量有问题，履约不严肃。出口中不按时交 货，货物品质、数量、规格与合同不符，导致外方索赔现 象时有发生。某外贸公司向美国出口玩具，货到后，买方 拒不付款，在追索中，美方指出货物质量有严重问题，与 样品不符，只能贱买支付运费。虽然合同中规定以中国商 检证明为准，但我公司出口时并没有经过商检，由于拿不 出商检证明，致使货款难以追回。 合同条款有纰漏，业务操作不规范。有些合同货 物品质规格不具体，违约责任不明确，支付条款不对等， 出现争议难以解决。在信用证条件下的交易中，由于不严 格审证，操作不慎，出现单证不符，遭对方拒付货款的不 乏其例。其公司出口石蜡给孟加拉国公司，由该省驻香港 公司开立信用证，由于单证有不符点，而我方公司仅凭香 港公司口头承诺接受不符点就发货，后买方公司以单证不 符为由拒绝付款赎单，而船公司竟擅自拍卖货物，充抵运 费。 不重视运用法律手段保护自己的正当权益。在对 外贸易中“重关系，轻索赔”是十分普遍的现象，宁可国 家利益受损失，也不愿或不善于拆诸法律，有的公司选择 国外不良讨债公司追款，反受其害。如某公司向香港公司 出口服装，对方收货后提出质量问题，仅付5 0%货款。 我方公司在多次追索无效的情况下，寻找香港一讨债公司， 该公司追款后，与我方断了联系。当我方公司找买方公司 时，买方称货款己被讨债公司拿走，如我公司起诉，可在 法庭上出示证据。 二、统计与综合分析 专门从事国际商帐追讨的美国邓白氏公司中国代表对 大陆被拖欠问题曾作过统计分析： .从国际贸易拖欠案直接起因看：(1 )有意欺诈的 拖欠款占6 0 %； (2)产品质量/货期有争议占2 5 %； (3)严重管理失误占1 0%; (4)其他占5 %。 .从国际贸易拖欠案件所涉及的海外公司看：(1 ) 海外华人公司(包括港、澳、台公司)占5 0%; (2)不 良外籍公司占2 0 %; ( 3 )纯为货物有争议的公司占2 0 %； ( 4 )驻外机构占5 %； ( 5 )其他占5 %。 从国际贸易拖欠案国内发案地区分布看：(1)1 9 8 0 — 1 9 9 0年集中在沿海大城市及经济特区；(2 ) 1 9 9 0 — 1 9 9 4年主要在内地省份；(3 )最新趋势， 省或市所辖地区，市级外贸公司较多，并向缺乏外贸经验 的地区和公司转移。 三、国际贸易拖欠的原因 国际贸易拖欠的形成，既有国外原因又有国内原因。 就国外原因而言，海外一些不良公司利用我国开放之际， 积极扩大对外贸易，但相应的法律体系尚不健全，外贸公 司业务人员与管理者还未完全熟悉国际操作规范，又有急 于求成的心态，用人情或小恩小惠等方式，将我外贸公司 仅有的一些原始警戒攻破，或在合同条款和操作方法上设 下圈套，为今后拖欠制造理由。据有关部门统计，我国企 业逾期未收汇属于国外方面诸多原因中，进口商信誉差和 我驻外机构有意拖欠约占5 0 %的比重。 我们自身的问题，主要是：1 .外贸公司体制与现代 化的国际经贸发展要求不适应。我国外贸公司并不是真正 意义上的公司制，虽经转换经营机制，扩大自主权，但在 经营、企业管理、财务制度等方面没有建立一套健全的制 度，对业务人员和业务活动缺少必要的监督和制约，因此 既不能及时发现