1月市场方案.pptxVIP

迎“福”回家， 康桥傲众岁末狂欢季 康桥傲众1月市场营销方案 一 二 四 目录 三 四 五 市场营销活动背景 一 市场营销活动背景 又是一年迎新时，康桥傲众即将迎来又一个新春。在已过去的2012年中，凭借消费者的支持和我们康桥傲众自身的努力，我店再创佳绩，销量累计突破3000台。在这辞旧迎新的欢乐时候，为回馈消费者的关爱，我店倾情推出“迎福回家，康桥傲众岁末狂欢季”新春活动，在热闹的新春氛围中，以一颗感恩之心，回应广大客户的信赖之心。 本次市场活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。 活动目的 二 活动目的 ■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（新POLO ），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（新途安） ■针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。■针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。 活动方案 三 活动方案 1月活动概况 活动主题：迎“福”回家，康桥傲众岁末狂欢季 活动时间：2013年1月7日-2013年1月31日 活动地点：展厅 狂欢季参与车型：新POLO、新帕萨特、途安、新朗逸 目标客户群：已购车老客户、有购车意向的潜在客户 三 活动方案 整月活动推进 “爱车讲堂” 新STN试乘试驾体验会 岁末团购 新STN区域 上市会 三 活动方案 整月促销 ●到店签到礼 活动期间，无论是到店看车的新客户还是引荐亲友到店看车的老客户，只要留下签到信息，均可获赠精美“福”字一个。 ●购现车，享万元“福气”大礼包 活动期间，到店购买新POLO、新帕萨特、途安、新朗逸现车，即可二选一“福气”大礼包（行车安全大礼包或冬日关爱大礼包） ● 12辆狂欢季指定特供车 新帕萨特特供车直降4.2万，仅此2辆； 新POLO特供车直降1.8万，仅此4辆； 新途安特供车直降1.8万，仅此6辆。 活动具体流程 四 活动流程1 活动时间：1.6 活动地点：会议室 活动目的：客户关爱 活动主题： “拥有爱车、了解爱车、享受爱车” 活动对象：已购车客户和有意向买车的客户 活动内容：         1.透明车间的参观以及透明车间看板讲解、车间升级讲解、服务流程讲解。          2.互动环节。解答客户心中的疑惑，也为车主们提供爱车保养经验交流的平台。          3.参加“爱车讲堂”的客户均可得精美礼品，更有机会获得店内幸运大奖。配备3~4人。 迎“福”回家，康桥傲众岁末狂欢季——爱车讲堂 四 活动流程2 迎“福”回家，康桥傲众岁末狂欢季——新STN体验日 活动时间：1.7——1.19 活动地点：展厅 活动目的：潜客收集 活动主题：新STN体验日 活动对象：已购车客户和有意向买车的客户 活动内容： 1、新车介绍：由销售介绍新STA的外观和功能。再介绍优惠活动，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。 2、利用新年的喜庆气氛，际营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化体现轻松、时尚主题，优惠措施。 3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热情。  。      四 活动整体构思——新STN体验日 活动流程2 老客户关爱 1、邀请老客户进店，为在我店购买桑塔纳的老客户进行免费车辆检测，保证其 车辆在春节期间能正常使用。并听取老客户的用车感受，及时解决老客户用车过程中遇到的问题，让老客户真正感受到康桥傲众对他的关爱。 2、向进店老客户赠送精美“福”字小礼品，并邀请其参加春节期间的特色活动。 四 效果评估■在这一系列的活动过后，将会给新STA销售带来质的飞跃。市场对新STA汽车有了明确的认识和印象！■势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立新STA汽车的品牌形象，对传播品牌形象起到巨大的作用。■新SAT再造“非常空间，非常品质”概念，势必会影响和吸引大批的新STA汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！ 活动效果评估——新STN体验日 活动流程2 四 活动流程3 迎“福”回家，康桥傲众岁末狂欢季——岁末团购 活动时间：1.19——1.20 活动地点：展厅 活动目的：通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额，实现意向客户的转化，促订实销的达成。 活