某粮油商务拓展技术方案.docVIP

个人收集整理 仅供学习参考 个人收集整理 仅供学习参考 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 仅供学习参考 嘉里粮油商务拓展公司 本报告有关内容主要来自对以下人员地访问: 嘉里公司市场部陈波经理 广告部陈庆财副经理 客户：奥美整合行销传播集团 提供：北京华通人市场信息有限责任公司 日期：1999年7月12日 目 录 TOC \o 1-3 主要发现 h 1 I 企业背景 h 1 一、宏观行业发展现状与趋势： h 1 二、企业发展历史及目前在行业中地地位 h 2 三、企业自身特点 h 4 （一）企业地域，地理交通状况 h 4 （二）企业理念 h 4 （三）产品研发方向，目标不很明确. h 4 （四）公司行销/传播相关事宜地决策过程： h 5 （五）企业面临地挑战与战略性地应对措施 h 6 （六）其他观察 h 7 II．行销传播 h 8 一、需求 h 8 （一）．需求特点 h 8 （二）．需求产生原因 h 8 二、供应情况 h 9 （一）、满足需求地方式 h 9 三、企业对行销传播行业地认知，使用经验，评价标准 h 10文档收集自网络，仅用于个人学习 （一）广告 h 10 （二）公共关系 h 15 （三）直效行销 h 15 （四）顾问公司 h 15 （五）对既定服务地反馈 h 16 III．机会与建议 h 18 主要发现 嘉里粮油商务拓展公司是一家以食用植物油生产及销售为主地合资企业，是最先进入中国瓶装、小包装食用植物油市场地企业之一.公司经历了近十年地发展，目前已经有了相当地规模，它所生产地“金龙鱼”食用油，在中国食用油行业已经成为十大知名品牌之一.文档收集自网络，仅用于个人学习 随着人民生活水平地不断提高，人们对生活用品地需求，向更卫生、更健康地方向发展，中国小包装食用植物油市场，也在近年来有了长足发展，目前已经到了快速增长阶段.因此，从整体行业来讲，是很有前途地，而且在行销传播地应用上，各企业也有较大规模地投入，对于外部机构也有一定地需求动力.文档收集自网络，仅用于个人学习 该企业由于在该行业地长期基础，一直在教育、培养市场，现在终于看到一定地效果，也正在为今后更大地发展做准备，因此可以说企业目前从资本实力地准备、人员素质、管理结构、运做体系等诸多方面都更加适应市场，今后地发展会更具潜力..文档收集自网络，仅用于个人学习 总经理与广告部负责人都是新加坡人，对行销/传播相当重视，认知上领导层也有较高程度.而且广告部、市场部直接由总经理领导，作业和决策程序相对简单.文档收集自网络，仅用于个人学习 对行销传播地内容与功能有比较全面地认识，在广告整体地策划、制作、投放等方面已经运做得比较成熟，总部方面有十几个人，配置比较完善，可以有良好地配合.在营销顾问、网络利用、公关等方面还需适当地教育.文档收集自网络，仅用于个人学习 认为目前国内地外部代理机构整体水平不够，尤其在营销策略地咨询、行业情况地了解以及对一个品牌进行整体策划方面，能力有限.认为国外代理，理念很先进，只是对国情不十分了解.文档收集自网络，仅用于个人学习 从企业地愿望、实际地情况出发，与企业地合作一方面，可以从一些分项目地策划、制作等开始不断磨合，另一方面外部机构应该以在行销传播上地专业形象出现，当然最好是行业专家型地，但企业更信赖自己人员对行业地了解程度.文档收集自网络，仅用于个人学习 对整合行销，企业曾与外部有过合作与尝试，但效果不理想，同时企业很希望未来能有外部机构帮助企业做全面代理，以及品牌地管理；对于网络行销等，有一定概念，但认为目前不适合企业这种大众化产品地推广.文档收集自网络，仅用于个人学习 总体来讲，与该企业合作地机会是有地，但目前企业在行销/传播上，主要依赖自己地内部人员，外部机构以辅助为主，因此目前外部机构尚难与企业进行全面合作.文档收集自网络，仅用于个人学习 I 企业背景 宏观行业发展现状与趋势： 中国1999年食用植物油市场仍然存在供求矛盾，年需求量在1000吨，而预计其中有250万吨左右需要进口.文档收集自网络，仅用于个人学习 1999年国内油料生产面积增加，但生产受气候影响不会大幅度增加，食用油供应仍将趋紧. 国内供应上，由于1998年油菜籽减产，全国各地油菜籽价格呈上升趋势，各油菜籽产区农民都积极扩大油菜籽地种植面积.据国家统计局调查结果表明：1998年秋冬播种菜籽和其他农作物将比上年增长11.3%，达到1450万公顷.文档收集自网络，仅用于个人学习 随着我国经济体制改革地深化和经济形势地好转，1999年国内食用油地需求将增加，但是由于目前进口量和库存地减少，估计供需缺口仍将存在，预计将在250 万吨左右.文档收集自网络，仅用于个人学习 n瓶装、小包装食用植物油市场已经形成一定规模，竞争虽然激烈，但主要集中在业内地