内蒙古财经大学计算机信息管理学院电子商务概论课件 第三章.ppt

第三章 电子商务商业模式 3.1 商业模式及其要素 3.2 网络经济与电子商务商业模式 3.3 B2B电子商务的主要商业模式 3.4 B2C电子商务的主要商业模式 3.5 C2C商业模式 3.6 新兴的电子商务模式 中昊化工网上交易中心（SCCN）的电子商务模式 在国家石化局、上海市暨浦东新区政府的大力支持下，中国昊华化工集团及其所属中达化工发展有限公司等单位，在上海市浦东新区创办了首家现代化的国家级化工网上交易市场——上海中昊化工网上交易中心(网址：)。经过一年的努力，该网站已成为全国首家化工交易网，已开通运行，并形成了符合中国国情的电子商务“中昊模式”。 “中昊模式”的特色和优势主要体现在以下几个方面。 1．符合国情 2．技术先进 3．容量巨大 4．收费低廉 与自建网站相比，“中昊模式”可大大节省企业投资，网上虚拟市场与现实物理市场相结合的“中昊模式”，通过实施电子商务进行网上交易形成强有力的心理和实力支撑，非常符合中国国情。 3.1 商业模式及其要素 商务模式，就其最基本的意义而言，是指赢利的方法，是一个企业赖以生存的、能够为企业带来收益的模式。商务模式决定了企业在价值链中的位置，并指导其如何赢利。一个好的商业模式，就是企业成功一半的保证。电子商务环境使得信息可以完全脱离实物产品而单独传递，企业不仅可以向客户提供实物产品、信息服务和时间服务，也可以单独向客户提供信息与时间的组合服务，因此电子商务企业和传统企业的商业模式也存在着较为明显的区别。 3.1 商业模式及其要素 1972年第20届慕尼黑奥运会欠债多年未清，1976年第21届蒙特利尔奥运会欠10亿美元，差点让该市市政府破产。1980第22届莫斯科奥运会花费90亿美元，而381家赞助商总共赞助收入才约900万美元。1984的洛杉矶奥运会当初美国政府拒绝承办，直到最后由天才的商人彼得?尤伯罗斯出面负责组织，才一举改写了奥运会传承的历史。尤伯罗斯大力开源节流，锐意创新经营。大家都知道，举办奥运会最大的两项开支是盖新体育馆和奥运村。尤伯罗斯举张不要盖奥运村了，借用附近的三所大学学生宿舍一共2万名公寓来提供临时接待；比赛场馆也多半是利用现有的设施，没有大兴土木新建场馆。同时一方面大力缩减正规工作人员，常规工作人员减半；另一方面大力招募志愿者以获得支持。在开源方面，尤伯罗斯更是力所能及尽量多收钱：大幅度提高门票价格，同时几乎各项设施都明码标价，一间小型电视广播室收费50万，就连火炬传递每公里也要收3000美元。在赞助费创收方面更是锐意创新：只限定30家企业最终有资格赞助，每个行业一家，每家最低赞助门槛400万美元。赞助方案公布后，各行业内冤家对手大打出手，可口可乐和百氏可乐竞相竞争，最后可口可乐以1260万美元获得独家赞助资格；柯达认为400万太贵只愿意出100万美元，尤伯罗斯立刻飞到日本找到富士总裁，富士正愁找不到进军美国的敲门砖，喜出望外立刻以700万的赞助费用成交；通用900万超越丰田；最高莫过于电视转播权的拍卖，美国三大电视网角逐竞拍，最终NBC以1.2亿获得转播权。 结果是尤伯罗斯成功的运用了2：8原则，30家赞助商共赞助3. 85亿美元，而1980年莫斯科381家赞助商才赞助900万。最后，洛杉矶奥运会总共收入7.6亿，赢利2.5亿美金，成为人类历史上第一次赢利的奥运会。自此之后，奥运会成了市长发财的机会，各地争相抢办。如今的奥运会更是不可同日而语了，奥运会早已摆脱了无人问津的尴尬境地，已经成为各个国家争抢的难得良机。我们今年北京奥运会，仅纪念品——奥运祥云火炬就发行20万只，每只售价2990元，收入好几亿人民币。延续了2000多年的奥运会，顺利得以传承光大。 尤伯罗斯利用奥运会全球唯一的资源优势，通过赞助限制企业数量和设置赞助门槛成功营造了机会的稀缺性并提升了商业价值，同时大力开源节流并最终一举获利，让洛杉矶奥运会成为奥运发展史的里程碑。 3.1 商业模式及其要素 1992正值国退民进的开始，山东沂源县一名曾担任县外经委主任的朱姓国家干部辞职下海，买下当地一家亏损超过千万元的国有罐头厂。所谓买下，并没有花一分钱，只是开出远期期票——以用项目救活罐头厂、养活数百名工人、外加承担原厂450万元债务为条件将罐头厂盘下。盘下罐头厂后想引进国外先进的生产设备。但是负债累累的朱厂长没有钱来买设备，就想设法通过做补偿贸易来解决问题。罐头厂最终成功引进国外生产设备的解决方案是——在国内生产产品，用未来5年内的产品出口返销来抵偿设备采购款，同时部分付款来还清设备款，结果是引进先进流水生产设备并一口气签下了800 多万美元的单子。1993年初，在20多个德国专家、技术人员的指导下，开始调试生产线生产产品。此时正值德国举办国际性食品博览会，朱厂长单刀赴会