北辰三角洲2014年营销总结与2015年营销计划97p.ppt

重点2：跨界营销 银行系统全渗透 组织中行、工行、建行、北京银行等内部员工团购； 建立信用卡VIP客户积分兑房款合作体系； 对银行网点及宿舍物料全面渗透； 建立客户经理合约经纪人制度，凡银行合约经济人介绍客户给予另外优惠。 互联网售房平台 以淘宝天猫、苏宁易购为网络平台开辟售房系统，整合金融第三方如滴滴打车、微信等 白金商家联盟 车行、银行、美容机构、时装、家居、酒店、家电、餐饮、购物、电影、珠宝行业等实行“通道营销”策略，将项目资料放入场所内进行展示，覆盖长沙80%以上富人出没的场所，同时也可以可以制定联动政策，凡联动门店推荐的客户，门店可获得一定奖励，客户也可以获得额外优惠。 策略分解二：固本培元，走出去，引进来 重点3：成立大客户拓展中心 团队构成 设立策划1名，与外拓团队随时保持联系，进行车辆安排和物料供给，指定外拓方案，对销售现场进行反馈和监督；拓展经理岗1名，统一目标，负责拓展团队的日常管理、日周月报表反馈，统计团队内部数据及监督，创造良好的竞争机制，、拓展人员10名，分行业进行大客户拜访和地州市渗透，以及海量客户邀call，同时每月设置拓展费用5万元，用于拓展物料设计、客户拜访礼品、高端社区及高端消费场所进行。 作业形式 选取项目相应客户群体，每人每月定量分配单位，每周一次的回访、拜访单位负责人，与其沟通活动、宣讲、展点事宜，同时建议其来营销中心了解项目，并向其详细介绍关键人费用。取得初步同意后，策划介入，继续跟进，直至关键人组织人来团购或直接拒绝。 部分大客户单位选取 策略分解二：固本培元，走出去，引进来 重点4：其他拓客渠道 1、商超巡展 麦德龙、世纪金源、万达华润、家乐福、泊富国际华润、奥克斯、平和堂七大商超轮番进行巡展，全面覆盖长沙大型超市展点。 2、全民营销 搭建全民营销平台、内部员工转介量化、联动各界高端行业销售人员签署经纪人协议 3、外省、地州市外拓 设置地级市巡展点，策划定期出去拓客，充分实行“走出去”战略。 4、社区巡展 挑选长沙高端社区，设置展点，由置业顾问首先切入，介绍项目，了解客户意向，意向客户以礼品吸引 其至售楼部做项目详细介绍。 5、call客 先以针对性的短信介入客户，给客户留下初步印象后以精准的call客说辞吸引客户上门。 6、二三级联动 联系二三级联动公司→洽谈商务条件→确定合作关系→转介客户到访。 策略分解二：固本培元，走出去，引进来 1、利用架空层提升项目附加值 改造方向：每栋楼下架空层设置亲子房、阳光书吧、小型健身设施、艺术长廊等 改造要求：需要有主题性规划、考虑与商业部分的人流动线规划、设计要有留白、体现高端时尚感、提高项目品质、增加项目展示面、营造独特的小区氛围。 亲子房 阳光书吧 小型 健身设施 艺术长廊 策略分解三：强体验，项目硬件加码，兑现价值 2、打造精装样板间,给予客户实际的置业体验 根据4剩余产品情况分析及时间因素，建议4#滞销的F、E户型做精装修样板房，掩盖户型的缺点。做几个完全不同于传统的样板空间，每一个房间都有相应的主题，提高客户体验感。 根据对三号栋产品的研究，三号栋B户型由大改小，需重新包装推出市场，建议进行进装修；A、A1户型在整栋产品中占比较高，建议打造精装样板间、掩盖户型缺点；C户型处于边户，拥有良好的景观面，建议打造高端精装样板间。 如有客户提出精装需求，我们可为客户提供精装服务。 策略分解三：强体验，项目硬件加码，兑现价值 目前市场上豪宅项目多数采用现代简约与新古典（简欧）风格，也有部分含新中式风格的装修，但都是与其它风格混搭，中式元素所占比例较小。 考虑到本项目的建筑风格和整体定位，建议选择：大都会风格，新古典风格 精装风格建议 3、滨江风光演绎生活 打造方向：兑现商业价值、确定滨江商业的开放时间，吸引人流，丰满滨江雕塑，完成滨江雕塑公园的建设，将滨江区域打造成长沙城顶尖的滨水雕塑婚庆公园、婚纱摄影基地、品牌发布基地等。 改造要求：需要有主题性规划、考虑与商业部分的人流动线规划、体现高端时尚感、提高项目品质、增加项目展示面、营造独特的小区氛围。 策略分解三：强体验，项目硬件加码，兑现价值 价值体验提升 1、打造艺术长廊：引进高端俱乐部； 2、利用滨江公园：拍摄微电影，将滨江公园打造成长沙婚纱摄影拍摄基地 3、联动洲际酒店：与洲际酒店密切合作，拓宽双方合作模式 4、营销中心：筑巢引凤，将售楼部打造成为新一代社交平台。 5、高尔夫球场：将其打造成长沙中小学高尔夫培训基地 团队打造 1、加强各销售团队管理、培训，提升销售员业务能力及知识范围； 2、通过多重激励措施提振团队战斗力，如设立销冠月度奖、季度奖、年度奖等； 3、推出团队奖惩措施，以月度销售任务的形式开展内部团队PK