淘宝商城网络营销策略探析【开题报告】.docVIP

毕业设计开题报告 市场营销 淘宝商城网络营销策略探析 一、选题的背景和意义 选题的背景： 随着网络的发达，许多的新事物源源不断地出来。网络和电子商务的岀现彻底改变 了原有的市场营销理论和实务存在的基础。基础变了，环境变，市场自然也变，随之而 來的营销方式和管理模式也随Z改变。2007年，淘宝商城的前身品牌商城开始试运营。 2007年应该是中国B2C历史上的一个转折吋期。这一年，淘宝的交易额达到了 433亿 元，服装、手机、化妆品、家居日用、家用电器等品类成为淘宝上排名前几名的类目。 这个交易平台培育了消费者对这些品类的在线消费习惯，催生出网购的大环境，因此在 淘宝之外，PPG、凡客诚品、京东商城等服装、3C等独立B2C平台高速发展。对于淘 宝商城的模式，经过淘宝内部的再三讨论，决定采用以一个单独的频道作为商城的入口。 之后经过不懈的努力，2010年淘宝商城的营业额成井喷之势。一组数据证明：2010年 11月11日淘宝商城的交易额9.3亿元，接近淘宝C2C当天的交易额，并且淘宝商城 的当日全网交易额达到了 20亿元。淘宝商城上半年的交易额则达到了 50亿元。随着 电子商务时代的来临，网络营销将逐渐被我国企业所接受和应用。 选题的意义 淘宝商城如此之大的交易额，淘宝网的品牌影响力是一部分，更加重要的是淘宝商 城采用了独到的网络营销策略。但从以往学者的硏究分析中，看到淘宝商城网络营销的 成功之处，并且也看出发展中应该重视的问题。其中物流是淘宝商城最大的瓶颈。而且 淘宝商城B2C市场的发展，在一定程度上削弱了淘宝的C2C市场的发展。淘宝商城虽 然通过广告策略吸引了很多眼球，但在在销上做的非常肤浅。由于现在网络的发展越來 越快，网络购物必将在人们的消费中占有越来越人的比例。虽然淘宝商城做网络营销的 先天条件比较好，但是长期的与网络和电子商务打交道，使其实体营销和实体销售方面 会岀现一定的问题。我国的网络营销在大环境上还是刚刚起步，许多企业都是应用着传 统的营销方式，虽然对网络营销有浓厚的兴趣但由于没有经验而望而却步。所以从淘宝 商城总结出来的网络营销策略的模式和思路，可以为这些企业的网络营销提供一定的帮 助，并且在分析淘宝商城的网络营销策略中，发掘网络营销的趋势和潮流。 二、 研究目标与主要内容（含论文提纲） 研究0标： 木文主要研究目标是在我国的网络逐渐发展的大环境下，以淘宝商城的网络营销策 略为例，通过分析和总结出淘宝商城网络营销的成功和出现的问题，最后提岀解决问题 的新思路，提供更加全面和行之有效的网络营销策略。 主要内容： 通过查阅以往学者对于网络营销学的资料，主要分析了什么是网络营销，网络营销 的利弊，淘宝商城的网络营销策略，淘宝商城网络营销策略的成功和不足之处，并且解 决提出解决这些不足的措施。 提纲： 一、 网络营销的现状和发展趋势 1、 网络营销的现状 2、 网络营销的发展趋势 对网络营销的策略分析 二、 淘宝商城的现状及发展 1、 淘宝商城的发展历史 2、 近期淘宝商城的网络营销策略现状 三、 网络营销对淘宝商城的机遇和挑战 1、 网络营销对淘宝商城的机遇和成功之处 2、 网络营销对淘宝商城的挑战和改进之处 四、 淘宝商城的网络营销策略 1、淘宝商城网络营销策略成功之处 2、淘宝商城网络营销策略的改进之处 五、 总结 三、 拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 采取的研究方法： 文献资料法 主要通过对相关文献资料的查阅，了解我国网络营销的现状与发展，从而更好的探 析冰淘宝商城网络营销的策略； 案例分析法 主耍通过具体的案例分析，了解淘宝商城的网络营销策略，从中解析出经验和教训。 采用的分析手段： 对国外网络营销的经验借鉴，对其他网络营销策略案例研究，将淘宝商城网络营销 策略与其他企业的网络营销策略进行横向和纵向的比较分析。 技术路线： 问题的提出 网络营销概念分析 V 淘宝商城网络营销状况 淘宝商城网络营销策略分析 I 结论与建议 四、中外文参考文献 ［I］ 汪洪斌.网络营销■信息吋代营销新手段［N］.决策与信息,2010, 4(64):103-104. ⑶ 冯立忠.做而知其道?李宁网络营销思考［J］?动行销,2010, 6(72):110-111. ⑹ 杨继莲.长尾理论在网络营销中的应用分析［J］.云梦学TiJ,2010,4(31):86-88. ［7］李震.从接入到集成，网络营销的蝶变之旅［J］.关注中国市场环境,2010,3(27):85-87. ⑻敬佳琪.企业网络营销道德规范问题研究［J］?合作经济与科R,2010,10(44):86-87. ［9］李军.目前我国网络营销存在的问题与对策［J］?决策与信息,2010,8(24):146-148. riO］林跃?浅谈网络营销［J］?大江周刊?论坛,20