淡市下的房地产营销研究探究资料.pptVIP

短信严格筛选人群 发送区域 内容 发送数量 发送对象 主题 发送内容 2008-8-15星期五 10:00 大户型 10 城区全部企业老板\东城、莞城、南城高尔夫会员用户\东城、莞城、南城住房公积金（筛选不重复号码发送） 3期住宅 以后再无机会！万科运河东1号最后10套126-150平景观大宅，准现楼南北通，看园林送学位，最高仅477810:00 公寓 10 莞城,南城公寓租户\城区白领\各类资格考试用户\驾驶培训学校学员（部分)\健身俱乐部会员 青藤公寓 一签约，即搬家！东莞城中心唯一即买即住公寓，万科运河东1号35-67平青藤公寓，精装修送学位大社区，首付仅4万起心跳抢14:00 公寓两房 10 全球通VIP用户（钻金银）\教育医疗电信从业人士\企业白领职业经理人 青藤公寓 39万买东莞CBD紧凑两房，67平米带精装修！万科运河东1号青藤公寓特惠两房震撼推出，低首付读名校住大社区享万科物短信内容鲜辣刺激，非读不可 3497元起无敌惊爆价！万科运河东1号，大社区最后86-180平大宅，售楼处已人声鼎费，成本团购价回馈教师，入住万科社区最后机3497元起史上最诱人惊爆价，万科运河东1号，大社区最后一批86-180平大宅清仓，抓住入住万科社区最后机会，不容错抢！惊心动魄！3497元起仅此一次，万科运河东1号最后86-180平大宅抄底价清仓推出，准现楼送学位，不抢终生遗一签约即搬家！东莞唯一即买即住品牌公寓！万科运河东1号青藤即买即住限量抢购，4万首付＝精装公寓+名校学位+大社区+马上搬东莞白领有福啦！万科运河东1号青藤即买即搬家，东莞唯一即买即住品牌公寓，4万首付＝精装公寓+名校学位+大社区+马上搬家。限住新房不用等！万科运河东1号青藤公寓即买即搬家，东莞唯一即买即住品牌公寓，4万首付＝精装公寓+名校学位+大社区+马上搬网络周周更换，形式创新 网络新闻、网络顶帖新、辣、快 户外简明直接，冲击力强 三、造场、高压、进门即逼定 5月1日-4日：五一购房节 5月10日-11日：祝福母亲节，万件幸福T恤大馈赠 5月24日-25日：青藤公寓样板房开放 6月：巴西烧烤美食节 6月，端午家庭节 5月1日 5月24日 4月25日 5月10日 活动热场 荔枝节、新疆水果节 惊爆价最高4946元 大宅清货最后抢购 全屋家电豪送风暴 奥运激情狂欢月 一签约即搬家－免费入住 活动热场 现场播报制造气氛 严格的播报员制度 播报时间：上午9：30-下午5：30，中午12：30-13：30客户少可休息。 播报内容：应提前一天（周五）编撰好播报稿。播报稿内容应紧扣本周促销内容，同时介绍产品卖点。并配合现场及时播报销控和鼓励信息。 播报要求：声音清晰洪亮，但要保护嗓子（可将音响略调大）。 播报规则： 播报员不得随意离开座位，不得频繁起身喝水、吃东西，基本要坚守岗位。 播报一轮休息15-20分钟再继续播报，不得长时间停滞，上网或干杂活。 不管售楼处客户多少，都要坚持播报，不许客户多时喊两声、客户少时休息。 佩戴对讲机、唱销控逼迫成交 价格游戏 最低成交额=（标准总价-青年置业基金3万）*团购优惠最高93%*额外特殊优惠96%-按时签约优惠2万 高价高折，灵活拆分 在总限额中不停变换优惠方式，带着镣铐跳舞。 送全屋家电最低成交额=（标准总价-青年置业基金3万）*最高团购优惠93%-按时签约优惠2万 +全屋名牌家电 即买即入住最低成交额=（标准总价-青年置业基金3万）*最高团购优惠93%*额外特殊优惠98%-按时签约优惠1万 永远在促销，永远有优惠！ 造场效果： 首次上门即成交达60％来访客户成单率53％ 宁可把客杀死，不可让客溜走！ 四、狠挖老客户、促进老带新 大户型认知： 短信、朋友介绍、业主介绍、盘客、户外 公寓认知： 业主介绍、朋友介绍、短信、户外、网络 回顾成交途径： 老带新成交始终占总成交30％以上！ 促销措施： 老业主送空调 老业主送物管 金秋回访送月饼 业主生日会 业主大盆菜答谢 活动联络感情： 五、挖掘团购客户 团购拜访 蚂蚁行动 拜访目标： 南城村委 周边五金市场、文具市场 城区所有美食街 东莞三级地铺 招商银行、建设银行 中国移动、东华医院、电力局 搜房网、阳光网 婚介所、婚纱影楼、健身俱乐部 万科合作单位（监理、施工、设计等） 心得： 媒体团购最后一站有效 单位团购必须上门宣讲，并设置展厅、发布单位网站广告 真正的团购需要细致沟通、情感铺垫 促销： 发起人奖励：登门奖10元/人。成交奖1000-2000元/套 购买奖励：万科额外折扣。 项目做法：选择市场竞