房地产经营与估价营销策划分析毕业设计论文.doc

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 0 毕业设计 题目 ········营销策划分析 系 （部）：建筑工程学院 专 业 ：房地产经营与估价 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 39 中铁·逸都国际营销策划分析 【内容摘要】：房地产市场营销是关系房地产开发经营成败的关键，在目前竞争激烈的情况下，房地产如何营销越来越成为房地产发展商十分看重的问题。中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。 房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种社会过程。可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅，办公楼，商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活，物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托 物质实体上的权益等，因此，房地产市场营销既有其特点，同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。 现代房地产市场营销已不再是单纯的推销工作，而是企业以满足市场需求为中心的整体经营活动，要从研究市场人手组织房地产投资开发经营活动，因此创新的营销模式应势而出，房地产营销进入整合营销时代。所以房地产市场营销涵盖面广，包含丰富的内容。房地产市场营销是使房地产品进入市场、转换为现金的经营活动，是连接土地和房屋产品生产者和消费者的纽带。 市场竞争日益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，能够卖出更多的楼盘，是房地产发展商追求的目标，但由于受国家政策、营销环境、企业自身素质等多方面的影响，房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题。本文主要分析了海外中央花园小区在整个的营销过程中出现的问题来分析房地产市场营销策略的应用。 【关键词】 房地产市场 营销策划 环境 【Content abstract】: Real estate marketing is the key to the success or failure of the relationship between the real estate development business, in the current competitive situation, the real estate marketing has become more and more real estate developers is very important problem.The rise and development of Chinas real estate marketing industry, to create the conditions to accelerate the real estate cycle.From the original nothing to the present everywhere, can be said that, the concept of establishing and marketing a variety of marketing methods used, is a booming real estate industry witnessed. Real estate marketing is an important branch of marketing. Real estate marketing and other marketing, is personal and collective through a series of activities, especially some creative activities, with the other individual and collective exchanging products and value, in order to achieve a social process of its business purpose. Visible, real estate marketing is