市场管理及产品规划课件.ppt

- - 需要收集的数据信息 搜集信息－－分析－－知识－－洞察 * 需要收集的数据信息 主要是在判断进入新领域中时用这样的“竞争结构分析”. 波士顿矩阵：类似SPAN，用于分析自身产品 Craig comments: WO战略: 3.通过创新产品的路标规划和执行，展现产品的潜力和支配地位 WT战略：2.针对战略产品、创新产品，通过价值工程实现至少5%的成本下降 * SPAN 市场吸引力 竞争地位 FAN 累计收入 0% k% 必须达到的最低投资回报率 理解市场 市场细分 组合分析 细分市场BP 产品线规划 执行/监控 序号 KPI指标名称 指标类别 衡量尺度/计算公式 3 财务 5 客户 7 内部流程 8 内部流程 12 学习成长 1. 2. 3. 4. charter xx细分市场 业务计划 xx产品线 业务计划 Project List KPI Sheet xx产品包 业务计划 WHO WHAT WHY 各步骤主要活动： 市场调查 数据收集 环境/市场/竞争分析 自身分析 SWOT分析 市场地图 业务设计评估 细分目的及框架 谁购买？ 购买什么？ 为什么购买？ 初选细分市场 验证细分市场 细分市场描述 战略地位分析 财务分析 组合分析 选择目标市场 更新细分市场描述 产品线目标假设 差距分析 ANSOFF增长分析 细分市场财务目标 细分市场战略目标 细分市场价值定位 细分市