慈母手中线缝出品牌成功史-UKCCompany.PDF

慈母手中线， 缝出品牌成功史 英国Cambridge Satchel （剑桥包）给我们的启示 1 很难想象这两年疯卖的各种颜色、各种皮质、 各种size 、甚至各种品牌的仿制款剑桥包， 从品牌建立的开始，完全是源于妈妈对于女 儿的爱。 2008年，Julie Deane意识到自己的八岁 的女儿Emily一直在学校被其他同学欺负，过得 很不开心。Julie 曾尝试跟学校的老师和校长谈 话，试图解决女儿被欺负的问题，却不见成效。 为了让心爱的女儿能够快乐的学习生活，Julie下 定决心将女儿转到一所更好的学校。Julie选中 了一家剑桥的私立学校，但昂贵的学费让Julie 十分头痛。Julie列出了一张清单，写出了所有可 以省钱的方式，包括为女儿手工制作书包。Julie 花了很长时间寻找书包设计的灵感。哈利波特一 直是Julie和她女儿的最爱，一天，当Julie在给 她女儿读哈利波特的故事时，正念到书中描述哈 利在霍格沃兹上学时使用的书包。Julie 瞬间意 识到，只有哈利在霍格沃兹上学使用的书包，才 是她想要的那一款经典的书包。 经过了多次设计和改良之后，Julie和她的 母亲Freda Thomas一起亲手缝制出了第一个 现在为我们所熟知，为大众所喜爱，为所有时尚 圈中人所热捧的剑桥包。 Emily非常喜欢母亲和外祖母一起手工制作 的书包，学校的同学也都一直向Emily询问书包 是从哪里买的，也都想要能够拥有一个跟Emily 一样的书包。这时，Julie想到了她可以通过出售 自己手工制作的传统书包帮女儿筹集足够的学 费。先是在eBay上开网店起步，一个星期卖2、3 个包。然而，如果想要筹集更多的钱，这点销量 是远远不够的，他们需要更大的市场和更高的产 量。 2 Julie 陷入了沉思，怎样才能够接触到更大 的目标顾客？怎样才能够批量生产自己设计的包 包？怎样才能够筹集更多的钱，使得女儿能够读 上更好的学校？ 从这个时候开始，Julie开始了她寻找进入 市场的渠道以及制造商的路。她一开始尝试在各 种当地纸质媒介上投放广告，也试过在Google 上投放低价广告，但效果不甚明显。当她Google 时，想到了时尚博主。Julie开始给具有一定影响 Cambridge Satchel Company 创 力的时尚博主发邮件，介绍自己品牌的理念，寄 始人Julie Deane 女士 免费样品，让博主在博客上讨论剑桥包。她的努 力终于有了成果，凭借着各大时尚博主的追捧， 以及通过博主与粉丝之间的互动，剑桥包瞬时成 为了网络上最红最时尚的饰品。 当有更多的需求之后，Julie 需要提高剑桥 包的产量。她跑遍了英国各地的皮革生产商，一 次一次地说服他们加工自己心爱的包。最后在英 国东北部，一名快要退休的技工终于被Julie 的 诚意打动，点头答应帮助Julie 生产第一批剑桥 包。 在社交网络上的疯狂传播是 Julie 的剑桥