农资销售技巧分析（60页).pptVIP

农资销售技巧分析;讲座课程安排;第一讲：农资销售成功的要素;1、农资专业知识：法律知识;1、农资专业知识：农资知识;1、农资专业知识：市场营销知识;2、销售六心之一：耐心;2、销售六心之二：关心;2、销售六心之三：热心;2、销售六心之四：诚心;2、销售六心之五：决心;2、销售六心之六：进取心;3、销售八力之一：观察力 ;3、销售八力之二：理解力;3、销售八力之三：创造力;3、销售八力之四：想象力;3、销售八力之五：记忆力;3、销售八力之六：判断力;3、销售八力之七：说服力;3、销售八力之八：分析力;4、丰富的常识 ;5、P.S.C法则 ;６、业务员的多重角色 ;农资营销九招;渠道精耕作业 1;渠道精耕作业2;销售开启 ：开拓客户;销售的10项步骤：;销售开启 ：销售说服呈现 ;购买动机之研判;购买动机的特点：;购买动机的类型 ;购买动机对购买行为的作用;影响购买动机和购买???为的社会因素;四、农资销售技巧;1、建立联系技巧;2、提问技巧！;3、概述产品益处技巧;4、了解客户需求技巧;5、重述技巧;5、详述产品的益处特点的技巧;6、处理客户异议技巧;7、总结和销售技巧;经销商的类型分析与对策;;;;;;最难缠的八种经销商;自不量力经销商）;明修栈道，暗渡陈仓（倒爷经销商）;包工头经销商;投石问路，欲擒故纵（间谍经销商）;店大欺客，漫天要价（欺弱经销商）;签时容易，实施艰难（占位