门店销售技巧(实战)（51页).pptVIP

销售技巧分享 技巧的重要性 2019-5-12 2 自信的重要性 介绍自己 只有顾客相信了你，才能选你的产品， 让自己身随心动 知道不等于做到 做得到才算知道 知道容易做到难 勤学苦练多实践 思考 竞争是残酷的 骨头是没肉的 勇敢、专注、孤独、坚定、团结、残酷……这就是狼的世界。在这个世界里，没有对，没有错，只有成功。没有正义，没有罪恶， 只有一个目的：生存！ 诗人北岛曾写到：卑鄙是卑鄙者的通行证高尚是高尚者的墓志铭。 我们也可以说，赢弱是赢弱者的致命伤，强悍是强悍者的杀手锏。 要立足于瞬息万变的时代潮流中，就要勇当浪尖上的强者。 特别是职场中人。面对种种挑战，更应该有点狼的精神！ 狼 好销售应具备几点品质： 1.推销产品就是在推销你自己，顾客提出一个问题，你有8个答案等着他。 2.我们上班，就像扛枪上了战场的士兵一样，只有准备好了足够的子弹，敌人从那方打过来，你都能主动还击而且还游刃有余，这样才是一个优秀的销售人员。 3.销售人员员关键是在销售的过程中发现卖点，不断去钻，去观察竞品都有什么优点，有什么缺点。 促销三招（势） 第一招（气势） 怎么做出 气 势 士气足 货源足 赠品足 做足准备工作 第二招（借势） 如 何 借 势 借品牌之势 借广告之势 借活动之势 借道具之势 第三招（造势） 如何 造 势 小区推广 促销要领 一、促销四必讲 1）讲做工 2）内在质量、