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篇一：销售提成方案 销售提成方案1 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。 4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成； 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算； 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 1 营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在 吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在 吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。 精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。 十二、特别规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 十三、附则： 1、本方案自2012年4月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责解释。 2 篇二：促销员薪资方案 报告名称：促销员薪酬方案分析 拟 制： 审 核： 批 准： 0、前言 毋庸质疑目前的薪酬方案凝结了众多管理人员的智慧，并经历了实践的检验，是一套行之有效的方案。概括地讲它有如下特点： 1、 贴近实际，方案中有许多个案是针对具体门店或个人进行设计的，是根据实际情况而制订的方案， 非常贴近实际； 2、 灵活易操作，由于方案众多，管理人员可以根据实际情况进行选择或制订，方便操作； 3、 兼顾公司利益和个人需求； 4、 梯度提成具有良好的激励作用； 但也正是由于其灵活的特点，使薪酬方案不能形成统一的标准，并且从宏观的角度看，由于标准不统一，方案合理但却稍欠公平。因此，本报告试图通过数据分析及借鉴原有方案的做法，归纳出一个统一的薪酬标准。希望能为公司领导层制订薪酬标准或决策提供依据。报告共分三个部分： ⅰ、促销员薪酬方案 ⅱ、方案验证与新旧方案数据分析对比（工资） ⅲ、薪酬方案设计说明 ⅰ、促销员薪酬方案 一、目的 1、根据门店差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的公平，合理的促销员薪酬体系； 2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。 3、规范促销员薪酬结构，统一，简化工资计算方式； 二、薪酬结构 工资结构： 工资=基本工资+提成＋季度/年度奖=(底薪+奖金)+提成＋季度/年度奖 底薪，提成标准 1、 根据含税销售额大小将门店分为a，b，c三类，销售额30000元一个梯次，具体划分方法如上表； 2、 根据门店类别将底薪标准分为3类，a类100元，b类350元，c类600元，各类别之间差距250元； 3、 根据门店类别将太力产品提成标准分为3类，a类6%，b类5.5%，c类4.5%；其余类别产品提成详见 提成管理；