订定销售计划的程序.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 PAGE2 / NUMPAGES2 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 訂定銷售計劃的程序 前年同期實績的準備 商品群別的實績 擬定銷售計劃 公司設定各商品別營業目標 去年同期實績與新設目標之間的差額的確認 隱藏在差額裡的問題檢視 思考如何解決問題與具體方案 擬補落差的實際計劃表 去年實績所使用的方法與本期計劃的時間表 (何種商品/在何時/何種方法/銷售多少) 支援資料的準備 (去年何種商品/多少價錢/多久時間/賣多少) (商品別/營業額 方法別的效果) 整體故事的檢查與調整 必須讓公司或客戶理解並接受 目標設定程序 公司目標的設定 品項別實績，與去年同期成長率 公司的政策方針 部門別目標設定 以部門別實績來決定構成別% 品項別實績與構成率 本期目標與去年實績比的確認 哪些客戶要加強哪些產品 促銷計劃的考慮 部門內業務員業績的分配 客戶別/品項別實績的確認 哪些客戶與哪些品項可能會成長 販促計劃的擬定 客戶年度目標的設定 品項別實績的確認(成長率與毛利率) 達成目標的具體做法 得到對方的認可與簽訂契約 通路客戶別銷售計劃的內容 實施期間(半年或一年) 實施目的 內容(去年實績/本期計劃/成長率) 單品實績比較(本公司或在其他通路成功案例) 單品實績(與其他競品同商品作比較) 本公司商品強化的販促計劃 單品別販促計劃/販促成本的分析 本期計劃對應的總費用 希望的陳列場所與計劃(標準陳列圖) 派樣/販促計劃/販促員的教育訓練 契約折扣 公司為主的促銷活動與特別對策 通路的強弱勢分析 市場動向/新品情報 品類管理的分析內容 必須要分析的資料 店舖分析 銷售資料(銷售金額/毛利額/銷售數量) 上述資料以月份或周別展現 上述資料與去年同期比較 標準陳列圖 陳列架尺寸(長/寬/高/勾數) 販促計劃 全店舖分析 與上述單店分析一致 除此之外多種尺寸陳列圖 分析的層次(銷售金額/毛利額/銷售數量) 提供分析的報告 分析層次 1 市場動向分析 2 消費者動向 3 商品情報 4 去年比分析(同週/同月/同期) SEC/CAT 5 部門別的比較 SEC 6 構成比分析 CAT 7 排名分析 SEC/CAT SUB SKU 8 時間系列分析(數量/金額/毛利/售價) SKU 9 ZONING 分析 CAT 10 陳列空間分析 CAT/SUB/SKU/COM 11 庫存天數 SKU 12 ABC CLOSE 分析 SKU 13 商品別分析 CAT/SUB/SKU 14 平均週販賣/店 SKU 15 自動配列 SKU 16 HIGHLIGHT 分析 SBU 17 促銷圖表 SKU 18 促銷成果分析(價格彈性值) SKU 19 價格帶/區間分析 SEC 20 PI值分析 SEC/SUB/SKU 21 追加 CUT 一覽表 SKU 22 標準陳列提案 SEC 電材用品 CAT 一次電池/二次電池 SUB 鹼/錳/鋰/充電等 SKU 單品(1號2入) COM 材料/尺寸 版权申明 本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有 This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jians personal ownership. 用户可将本文的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人的书面许可，并支付报酬。 Users may use the contents or services of this article for personal study, research or appreciation, and other non-commercial or non-profit purposes, but at the same time, they shall abide by the provisions of copyright law and other relevant laws, and shall not infringe upon the legitimate rights of this website and its relevant obl