20XX年幸福里营销策划案.pptVIP

前言 这是一份基于市场变化的针对性营销筹划方案，希望能够为幸福里的成功运作起到风险防范和前期铺垫作用； 报告同时基于一些项目之前既定的内容，以及中原项目组的前期工作，为了避免赘述，我们此次更多在于结论的展现，也期望能够和华润做更多的沟通。;营销筹划幸福里——目录;市场变化;客户变化;销售周期:;成交率:;推售策略;变化五、;1、银根收紧，资金链紧绷： 10亿平方米土地囤积——土地出让； 2、调控和紧缩，开发企业面临洗牌： 小开发商受资金链影响，面临被收购、破产； 3、价格预期改变： “疯狂”追求利润——理性制定价格； 4、理性制定销售周期： 制定高价的同时限定时间限定销售率——全面放弃。; 东方尊峪 活动频繁：包括智慧论坛、时事讲座、水上芭蕾表演等； 珠江东岸 集中轰炸：报纸推广， 0元——600万； 后海公馆： 变相降价：赠送价值3000元/㎡的精装修。;变化七、;价格： 售前口径高开——售前口径低走； 缩小单价幅度——拉大单价幅度； 现场： 开盘前上缴销售员的手机——开盘前半个小时尽量联系客户。;销 售;中原某项目的案例分享：;变化八、;9.27;二级市场：;市场总结及预测;;客户购房信心降低;;;幸福里营销筹划;产品定位：高尚住宅 案 名：幸福里 项目定位：舒适、便利、精致、关怀的居所 9.27之后的市场变化;充足的客户量;客户购买诚意度较难判断 客户量要充足