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培训服务（促销策略） 开设“企业管理软件应用培训班”： 作 用： 为已有、潜在客户提供培训服务。 意 义： ——创造、提供与企业用户深入接触； ——强化在不同阶段，“服务先于产品”的形象定位。 推广形象 神州软件，先行服务 战略引导、咨询、培训 高层论坛、行业研讨、培训班 特色服务模式形象 内容确立 内容推广 形象确立 特色服务形象推广 丽日明天广告 行业领导形象推广内容（一） 服务特色推广 成功形象塑造 完善实施执行 战略、咨询、培训服务 成功案例、精英团队 项目专业实施执行 服务特色推广 成功形象展示 丽日明天广告 专业项目管理 神州管理软件 塑造行业领导者地位 行业领导形象塑造 营 销 策 略 神州管理软件全国市场的推广，结合当地现实需求和竞争力情况，进行主次开发。 一级城市：ERP应用较多， 经济发达地区。 二级城市： ERP应用一般， 经济较发达。 三级城市： ERP应用较少， 经济欠发达。 营销策略 巩固一级市场 占领二级市场 培育三级市场 经济状况，信息化程度，等因素，决定了不 同的市场采用不同推广策略：