20XX年整体橱柜家装渠道拓展方案.pptVIP

3、开拓市场———强化捆绑，稳定网络 亲情化服务——增进与家装公司彼此感情、稳定网络格局 为了加强与家装公司日常的联系，我们推出了“亲情化服务”的概念，以增进与家装公司感情。“亲情化服务”主要从以下几方面展开工作 ： A.建立日常拜访制： 建立专区专人制度，每月或每季度定期派专人 对所属区域内部的家装公司进行走访。 拜访的工作内容： 1、收集所属区域内的家装公司的信息，不断扩展自己的销售领域。 2、听取家装公司的合理化建议，改进自身的售前、售中、售后服务;并把收集到的相关问题形成书面材料，定期向经销商汇总，为以后的促销活动的策划 提供参考。 3、向家装公司介绍博洛尼近期的促销活动信息、设计大赛信息，邀请家装公司或设计师参加。 B.产品推荐制： 通过对最新产品，季度首推产品的推荐，使家装公司对博洛尼的产品有进一步了解。 工作内容： 1、新产品推荐。一旦有新产品推出，销售员立即上门， 派送新产品资料，对新产品进行介绍。 2、举办小型的推荐会。通过茶话会、沙龙等轻松的形 式，为新产品进行推荐，增进与家装公司和设计师的友谊。 C、物料跟进配送制： 根据不同档次的家装公司采取不同的物料配送方式， 以避免造成物料资源的浪费。 1、A类标准：主要针对运作规范，规模较大的家装公司。首先为其提供展架、样板等展示用物料。其次，定期为此类公