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论物联网在农产品营销传播中的应用 ［摘要］在科技快速发展的今天，物联网的兴起无论是给人民的生活 还是我国的经济发展都带来新的机遇。物联网目前已应用于很多公众领域 中，并取得了一定的成功，而我们的生活屮衣、食、住、行都与农产品的 牛产与销售息息相关，本课题将物联网的应用与农产品营销结合起来，分 析和总结了将物联网应用于农产品营销过程中存在的一些问题，提出了将 物联网应用于农产品营销的新模式和相应的对策：加大品牌宣传力度，需 要将技术优势转化为市场优势、推广农产品物联网“绿色营销”、对物联 网应用进行有效的成本控制、将物联网应用于农产品体验营销屮、增加物 联网技术的认识和宣传力度。 ［关键词］物联网营销传播 ［基金项目］湖北省大别山片区扶贫开发问题研究(13ZD018),乡村 旅游视角下的湖北省农产品营销策略研究14D040,湖北省教育厅人文社科 重大项目 引言 物联网(The Internet of Things)就是通过射频识别(RFID)、红 外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议， 把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、 定位、跟踪、监控和管理的一种网络。物联网可以理解为是互联网上的物 物相连，这有两层含义：第一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在 互联网基础上的延伸和扩展的网络；第二，其用户端延伸和扩展到了任何 物品与物品之间，进行信息交换和通讯。在21世纪这个信息时代，作为 信息产业中突起的力量一一物联网，它必将带动IT业的快速发展，引爆 生产力的又一次解放，带來人类社会的又一次革命，促进世界经济的全速 发展。物联网技术的应用被称为信息技术的第三次革命性的创新，因为物 联网将各种人工智能技术、感知技术和现代网络技术都联系集合起来，使 得人和物，物和物能够智能对话，物联网的技术的发展几乎涉及到了信息 技术的每个领域，是一种聚合性的创新应用与发展。 我国地域广阔，是个农业大国，农业的发展对我国整休的经济发展有 着重大的影响。根据不同的地区不同的环境与特点，所生产的农产品也不 尽相同，使得我国农产品资源有着独到的优势，但目前大多数的中国农产 品市场是初级的现货市场，农产品营销时机存在滞后性，这很大程度影响 了农民的收入。随着我国信息科技的高速发展，应用了信息科技的农产品 营销成功案例也如春笋般不断涌现。因此，在基于农产品的网络营销的基 础上，将物联网的技术也用于农产品营销屮，深入探讨中国农产品营销应 采取的新模式及策略，以便更好利用信息技术服务于我国农产品的国内外 销售，具有重要的现实意义。 一、物联网在农产品营销应用中的意义 （一）创造了公平竞争的营销环境 建立物联网后，可以使农产品融入到巨大的网络Z屮，编码的输入和 信息的导入会融入到所牛产的新产甜中，消费者可以根据不同的农产品自 己的“身份证”通过物联网来进行查询，所有农产品的信息都会由原来的 被动索収变为主动公开的方式，使交易活动更加便捷。消费者可以完整地 了解到所购买的农产品从生长到销售的全部数据，并且这些数据较真实， 不易作假。目前市场上，？八多的营销模式是生产者一供应商一消费者的模 式，供应商在农产品营销中起到了很大的作用，不少供应商利用自身的有 利资源，如使用广告、促销等方式来吸引消费者购买农产品，而并非是因 为产品自身的优势，因此生产者大部分精力放在寻找具有优势的供应商， 较少的精力放在如何提升农产品自身的竞争优势上。有了物联网，将原本 生产者一供应商一消费者的营销模式转变为生产者一消费者的直接营销 模式，有效的控制了因供应商的夸大信息误导消费者购买的情况，给资金 有限的中小农产品企业的生产者创造了公平的营销环境。 （二）获取信息渠道广且时效性强 物联网在互联网的基础上，使农产品生产者不仅能够在24小时不限 时的选择自己所需的信息服务，而且生产者能直接通过农产品自身及时了 解到所需要的信息，农产品的信息不断地通过物联网系统自动更新，不再 需要必须先人为地将数据输入到互联网上，之后阅读者才能阅读信息，大 大增加了农产品信息的时效性。 1?物联网使得农产品生产者调研更加方便、准确。 众多农产品企业的调研方式往往需要委托专业中介公司来做，这样不 仅成本高，也存在信息滞后，随着物联网技术的应用，无论是农产品生产 企业还是农产品流通企业将有条件可以随时随地实时地获取用户或者消 费者的相关信息，包括消费者的消费习惯的改变、品牌的转换、消费频率 的变化等等。这样就可以及时掌握消费者的需求变化。 2 ?物联网将引导农产品销售者实现真正的顾客导向。 物联网技术的应用将会使得顾客导向的实现更加高效，一旦物联网技 术广泛应用，顾客和消费者所购买的农产品或服务的各种消费数据指标都 在农产品生产者的掌握之中，农产品生产者可以迅速地