美国德事隆紧固系统(中国)有限公司建筑螺钉在中国的营销战略-工商管理专业毕业论文.docxVIP

摘 要 本人现就职于美国德事隆紧固系统(中国)有限公司，负责建筑螺 钉的销售管理工作。 美国德事隆紧固系统(中国)有限公司是美国德事隆集团在中国设 立的独资分支机构，德事隆集团成立于1923年，总部位于美国，是全 球第一大的紧固件品牌的跨国公司，全球雇员9000人，在全球16个国 家设有分支机构，客户遍及全球150多个国家和地区，年销售额达到30 亿美元。 美国德事隆集团于1997年开始进入中国市场，经过近十年的发展， 在中国市场取得了巨大的成功.正如许多在华经营的外资企业一样，美 国德事隆公司的中国之路是非常有代表性的.根据中国市场不同的发 展阶段，德事隆公司选择了不同的营销战略，来确保公司的核心竞争 力和竞争优势。 本文利用产品生命周期，市场细分，价值链，竞争优势等相关市 场营销学理论作为分析的理论工具，采用理论联系实际的研究方法， 深入分析了美国德事隆紧固系统(中国)有限公司在华营销战略的演变 过程，不同的营销战略实施的背景，过程，效果和遇到的问题，成功 的经验和失败的教训。 通过此论文的写作，将MBA课程中所学的理论知识与实际的营销管 理工作进行有机的结合，从企业管理者的高度对营销战略管理的内容 和重要性进行了深刻的领悟。对自己几年以来的营销管理工作进行了 理论上的总结，并对公司未来的营销战略的发展提出了自己的看法， 并提出了希望进一步研究的问题。同时也希望可以对中国紧固件在国 外的发展提供一些建设性的参考。 关键词:德事隆紧固系统，营销战略，创新，分行业，差异化 THE STRATEGY FOR CONSTRUCTION FASTENERS OF TEXTRON FASTENING SYSTEMS (CHINA) COMPANY .,LTD IN CHINA MARKET ABSTRACT I am employed in Textron Fastening Systems, and responsible for the sales management of construction fasteners. Textron Fastening Systems is a sole affiliate corporation of Textron in China. Textron is the first cross-national fastener corporation, which is set up in 1923 and the headquarter is in US, 9000 employees all over the world, and affiliate in 16 nations, the clients distributed in 150 nations, the annual sales reaches 3 billion US dollar. Textron come into China market in 1997, and acquired the immense achievements by ten-year development. Like many foreign enterprise operating in China, the development path that Textron in China is very typical. Based on the different development stages, Textron chooses the different marketing strategies to ensure the core competitive advantages. By utilizing some marketing theory as analyzing tools like the product life-cycle, market segmentation, value chain, competitive advantages, the document analyzes deeply the evolving course of China marketing strategies, and the relative background/course/result/problems in different marketing implementation, the successful experiences and lessons. This document integrates the MBA theories and the actual marketing management, and