美国EB公司在中国市场的营销策略研究-工商管理专业毕业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 中文摘要 随着人们生活水平的提高，中国私人汽车保有量不断增加，汽车已成为集休 闲娱乐为一体的私人空间，带动一些新兴的车载电子产品不断出现，以满足消费 者个性化需求。在消费电子增长势头转弱的当下，汽车电子市场长期而言将扮演 重要接棒角色。同时，汽车电子控制需求向车载电子装置需求的深化，催生了全 球万亿级市场。据预测，2016 年中国车载电子产品的市场规模将达到 1275.4 亿 元。安全预警仪作为车载电子产品家族中新的一员，近年来在中国市场上获得迅 速的发展，越来越多的企业进入到这一市场，使得中国的安全预警仪市场竞争愈 演愈烈。 本文以某美国安全预警仪企业（以下简称 EB 公司）在国内的市场营销活动 为研究对象，分析和研究了 EB 公司的安全预警仪市场营销策略。根据市场营销 理论，首先分析并探讨了 EB 公司的内部和外部营销环境，包括政治、经济、社 会、科技等宏观环境分析和行业所处的国际、国内环境分析。其次本文分别运用 了 PEST、波特的五力模型等分析方法和工具，使用 SWOT 分析法，分别对 EB 公 司的优势、劣势、机遇、威胁做出客观的评估和分析。进而，根据 STP 理论对公 司实际情况进行分析，对公司产品的市场进行细分，选择目标市场并对市场进行 定位。然后，根据 4Ps 营销理论，从产品、价格、渠道和促销等方面构成的营销 策略组合来对 EB 公司进行全面的分析和研究，最后为保证有效实施 EB 公司的营 销策略，从营销团队建设、绩效管理以及相关部门互相配合等三个方面，提出了 对营销策略实施的支持和保障条件。 本文的研究对 EB 公司的市场营销策略的优化有直接的指导作用，对其他同 类的安全预警仪公司拓展国内市场具有一定的参考价值。 关键词：市场细分；4P 理论；营销策略；SWOT 分析 ABSTRACT With the improvement of peoples living standard, private vehicle population keeps on increasing. Vehicle becomes the private space for both recreation and entertainment, which pushes many new car mounted electronics products in market to meet the individual demand of consumers. Car electronics products market will be an important replacer when electrical consumer market getting weak increasing. At the same time, as while as the controlling demand deepens to equipment demand of car electronic products, the global market size is increasing to billion level. The estimation of China market for car mounted electronic products will reach 0.12754 billion RMB in year 2016. As a new member of car mounted electronic product family, Radar Detector market is growing fast in recent years. More and more enterprises enter this industry, the competition on radar detective market in China is getting harder and harder. This thesis investigated China marketing strategy of EB (one radar detector brand from U.S.), based on study on its’ marketing activities in China. According to marketing theory, the internal and external environments of EB were analyzed firstly, including politics, economy, society, te