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产品销售技巧之 ;一、什么是法则 二、如何使用法则 三、**产品的;一、的含义;客观存在的 无感情的，冷冰冰的 我们所卖出的 站在自己的立场上;的好处;二、的重要性; 学完本课程后，能够找出产品的属性、作用和好处，并能运用到销售中，增加顾客对产品的接受性。;由一个点引发相关联的 逻辑法则;一般说辞 这件衣服是纯棉的; 人性管理学：人们通常只关心和自己有关系或对自己有好处的事情。 ;第一步：熟悉产品知识； 第二步：了解顾客需求； 第三步：法则话术；;亮剑中有句台词：;这就是我们每天的工作 ;.我们要提供解决方案;我们从哪里得知产品的卖点？;四、的故事;的经典故事： 图：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（）。;图：猫躺在地下非常???了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用（）。但是猫仍然没有反应。;图：猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的的顺序。;建立信赖感;学好就赚钱;法则：;注意:;大家喜不喜欢？;培训不是治病救人的猛药 而是深海鱼油般的保健品;课后要求：