20XX年广告策略的心理基础知识.pptVIP

有限度解决问题——价格不菲但却是生活必需品，商品结构、性能比较复杂。 广泛解决问题——不是马上就需要满足，但有购买欲望，需要已被唤起，处于不了解又希望了解产品的阶段，搜集资料、估价阶段的时间会很长，绝对属于理性购买行为。 第三节 消费者对各种商品的购买心理 消费者对于不同消费品的消费心理 消费者对于消费品的卷入程度 一、购买方式为标准的分类 1、日用品——这类广告以提醒为目的，在广告中对于产品的介绍信息可采用量并不大，反而是产品价格经常处于主导地位。 2、选购品——价格比较高、使用周期长、购买风险比较大的产品，质量、价格、功能是产品重点，广告所提供的信息较为重要，尤其是品牌形象。 3、特殊品——价格非常高、不能为其他产品替代、购买风险非常大的产品，这类产品的品牌差异是消费者主观存在的，消费者对于品牌非常看重，也属于理性购买。 二、以用途为标准的分类 1.房地产——极为昂贵的产品，消费者看重的因素很多，做广告是应注意从全方位说服消费者。（40-42页） 2.汽车——昂贵的普通消费品。广告注重品牌、安全性能、外观、耗油量、操作便捷、性价比、售后服务等内容。 3.医药保健用品——药品，生活必备。广告注重疗效、质量、价格、品牌知名度、成分、厂家实力、促销活动。保健品（45页图表） 4.食品——购买因素不一，种类不一，口味不一，消费者各异，广告诉求手法