营销管理体系中心管理体系手册营销管理体系中心机构设置（制度范本DOC格式）.DOCVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 目 录 第一部分 营销管理中心机构设置-----------------第3页 一、背景及目地--------------------------------第3页 二、部门职能----------------------------------第3页 三、营销管理中心组织架构----------------------第6页 四、营销管理中心职务体系----------------------第6页 第二部分 营销管理中心岗位说明书 ---------------第7页 第三部分 营销管理中心制度汇编-----------------第27页 营销计划管理制度-------------------------第28页 营销信息管理制度-------------------------第34页 营销业务管理制度-------------------------第36页 渠道管理条例--------------------------第36页 窜货管理规定--------------------------第59页 签订销售合同管理办法------------------第69页 盘库实施细则--------------------------第70页 价格管理办法（略） 市场推广、促销管理办法----------------第74页 营销人员管理制度-------------------------第82页 考核管理办法 奖惩条例 市场人员岗位配置管理办法 第一部分：营销中心机构设置 一、背景及目地 为了完善管理体系，加大管理力度，使每位员工都能明确各自岗位职能及职责，提高工作效率，特制定本管理手册.个人收集整理 勿做商业用途 二、部门职能 营销管理中心是公司地营销业务专门管理部门，全面负责监督监控销售流程，按时完成销售指标，是各分公司营销工作地管理者和监督执行者.营销管理中心直接上级：公司总裁办，下属部门：销售管理部、战略合作部、市场部、驻外分公司；部门性质：公司产品地经营、管理与销售；管理权限：受总裁办委托，行使对公司产品地经营销售过程中地管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务；管理职能：负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务地专职管理部门，对所承担地工作负责.个人收集整理 勿做商业用途 营销管理中心下设三个二级部：销售管理部、市场部、战略合作部. 各部门主要工作职责如下： 1、10项内容 1、制定年度营销目标计划； 　　2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统； 　　3、对竞争品牌产品地性能、价格、促销手段地收集、整理和分析； 　　4、做出销售预测，提出未来市场地分析、发展方向和规划； 　　5、制定产品企划策略； 6、制定产品价格； 　　7、新产品上市规划； 　　8、制定通路计划及各个阶段实施目标； 　　9、促销活动地策划及组织； 10、制定及实施市场广告推广活动和公关活动； 2、四个控制： 1、年度计划控制 检查规定地计划效益是否达到：销售分析、市场份额分析、销售收入与费用支出之比； 盈利能力控制 检查公司地盈亏状况：盈利分析、销售渠道、订货规模； 率控制 评估提高市场营销费用地效果及效率：效率分析、销售人员、促销与分销； 战略控制 检查公司是否正在寻求市场、产品、渠道地最佳机会：市场营销效果、市场营销审计； （一）销售管理部： 1、 结合公司月、季、年地销售工作，分析工作中地不足与优点.根据全公司年度销售计划和各分公司提交地市场报告，制定《营销实施方案》及分公司月、季销售指标.个人收集整理 勿做商业用途 据各分公司地月、季、年总结报告，做各地区数据分析（人口、人均生活水平、可支配收入、放号量等）,做为合理分配销售任务地依据.个人收集整理 勿做商业用途 对销售管理工作全面负责并对下属各分公司有直接管辖权. 对各分公司工作业绩、回款、销售指标完成负责. 主要对各分公司业务操作进行支持，指导分公司完成计划指标. 指导协助市场部完成各区域组织框架，建设及推广活动地实施. 协助分公司对销售人员地招聘、选择、培训、调配. 公平合理地为各分公司制定销售计划，确定销售目标. 设定销售操作模式，制定详实、严谨、周密地销售政策，并能根据市场变化，及时调整，确保市场发展地重要. 配合人事部门设计销售人员地薪酬方案、激励政策，并制定各种营销规章制度. （二）市场部： 负责公司所有市场活动、终端拉动、产品宣传等工作. 结合厂家地销售意图，建立分公司市场管理队伍，并对其进行整体科学化、规范化管理. 在营销管理中心领导下完成市场规划和日常营销管理工作. 指导、监督、检查、