上海交通大学安泰经济与管理学院战略管理课件 第六讲.pptVIP

第6讲 竞争战略分析 决定产业竞争状态的要素 1、同业竞争对手 2、潜在进入者 3、替代品 4、供方 5、买方 第6讲 竞争战略分析 影响同业竞争程度的要素 1、众多的或势均力敌的竞争对手 2、产业增长缓慢 3、高固定成本或高库存成本 4、歧异或转换成本 第6讲 竞争战略分析 影响同业竞争程度的要素（续） 5、大幅度增容 6、细分化程度 7、高额战略利润 8、退出壁垒大 第6讲 竞争战略分析 影响进入威胁的要素 1、进入壁垒（规模经济、产品歧异、资本需求、转换成本、获得分销渠道、与规模无关的成本劣势、政府政策） 2、预期的报复（报复的历史、报复的能力、生死攸关、产业发展缓慢） 3、进入扼制价格 4、进入壁垒的特点 5、作为进入壁垒的经验与规模 第6讲 竞争战略分析 影响替代品压力的因素 1、替代品所提供的价格--性能比 2、宏观经济环境的变化 第6讲 竞争战略分析 影响买方实力的要素 1、购买的批量和集中程度 2、买方购买量占产业中的份额 3、产品的标准性 4、买方转换成本低 第6讲 竞争战略分析 影响买方实力的要素（续）