20XX年终端店铺货品管理.pptVIP

存销比指标 存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。 存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。 存销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。 库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等。 货品上市规划波段 周期 　 春季 夏季 秋季 冬季 月份 SKU占比 深度 SKU占比 深度 SKU占比 深度 SKU占比 深度 春季 1月上旬 　10% 　9 　 　 　 　 10% 　12 2月中旬 　50% 　12 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 夏季 4 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 秋季 8月15日 　 　 　 　 15% 　16 　 　 8月底 　 　 　 　 25% 　12 　 　 9月中旬 　 　 　 　 50% 　12 　 　 10月上旬 　 　 　 　 10% 　9 10% 　20 10月底 　 　 　 　 　 　 10% 　20 冬季 11月中旬 　 　 　 　 　 　 40% 　18 12月初 　 　 　 　 　 　 30% 　18 商品销售周期 1月 2月 3月 1月 2月 3月 4月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 Sp -1,2,3 Sp-1,2,3 Su- 4,5,6 Fa- 7,8,9 Ho- 10,11,12 90+30 60+30 30 店铺 类别 数量 11·22--11·28 数量 11·29--12·5 数量 12·6--12·12 销售额 销售额 销售额 南俊 长T 7 1400 13 2600 3 600 卫衣 3 900 7 2100 3 900 茄克 13 4200 15 6000 18 7200 牛仔长裤 10 2500 9 2250 11 2750 三周销售报表对比 此表反应出那些结论？ 货品的发展趋势 销售存在的问题 对货品的主推看不出来 类别与类别之间的连带捆绑式销售低 类别销售不平衡 长T销售不稳定 卫衣销售不理想 - - - - - 结论归纳总结 系列 SKU数量 SKU占比 总进货数量 进货占比 总销售数量 销售占比 库存余额 售罄率 圆领针织 6 15.79% 155 16.01% 112 15.95% 43 72.26% V领针织 8 21.05% 212 21.90% 199 28.35% 13 93.87% 高领针织 3 7.89% 90 9.30% 67 9.54% 23 74.44% 针织茄克 5 13.16% 76 7.85% 71 10.11% 5 93.42% 梭织茄克 3 7.89% 65 6.71% 52 7.41% 13 80.00% 卫衣 2 5.26% 80 8.26% 35 4.99% 45 43.75% 圆领长T 3 7.89% 77 7.95% 23 3.28% 54 29.87% POLO领长T 2 5.26% 31 3.20% 12 1.71% 19 38.71% 棉衣 6 15.79% 182 18.80% 131 18.66% 51 71.98% 总计 38 100.00% 968 100.00% 702 100.00% 266 72.52% 店铺业绩提升《分析数据》 有两款货品, A进货是100件,B进货70件,在上市满1个月时,A销售了70件,B销售了50件.请问:如果现在能进行补货的话,你会选择对拿款进行补货? 为什么? 选择A,虽然从售罄率来看,B似乎更高一些达到了71.4%,而A的售罄率为70%,这种情况下我们更应该关注的是销售绝对数量更高一些的A.(当然,最好的选择是对这两款都进行补货) 的基本撒即可都不恐怖方式 打发第三方士大夫阿萨德按时风高放火 发给发的格式的广东省都是方式方式方式度过度过发的发的 OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将 啊所发生的方便的科级干部看电视吧高科技的设备科技发布十多年开放男可视对讲你疯了放到疯狂，饭，看过你的飞，给你，地方干部，密保卡价格不好看积分班上课的积分把控时代峻峰不看电视 房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法 金黄色的附近的上班积分都是复合大师课件和反馈的呼声发货速度科技粉红色的空间后方可收到回复is动员会覅U盾是福多喝水ID很舒服is的和覅说覅收到回复可接受的后方可金黄色的科技粉红色的空间好客山东很快收到货副科级收到货福克斯电话焚枯食淡飞 的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好 蛊惑江湖国际化感觉很干净倚天剑与推荐用途交易员图样图如图一台人员突然有合同和规范化股份恢复该换个房间很干净很干净发给很反感发过火更符合