汇景新城传播策略.PPT

汇景新城项目传播策略提案 广州白羊广告 2001年8月20日 非常感谢汇景新城给予白羊广告这次提案机会，我们实在感到无上光荣！ 汇景新城（新一期）的市场目标 完成首年销售量达11亿元 奠定本项目作为顶级生态智能国际社区的地位 令侨鑫集团的企业品牌和汇景新城品牌得到成功拓展 在一定时间内进一步增加侨鑫集团在广州市场的份额 预留项目后续发展空间 要介绍自己，先要了解自己 要给别人留下深刻印象 就是把最优秀的告诉别人 汇景新城的内在——比谁都优秀 占地1200亩，总建筑面积为170万平方米，绿化率为35% 依据国家建设部的住宅性能认定的3A级（最高级）标准进行设计和建设 目前国家唯一的康居示范工程智能系统三星级示范单位 国家首个“生态住宅”示范小区 由香港怡高物业顾问有限公司负责管理 汇景新城的内在——比谁都优秀 由美国SASAKI.INC，香港何显毅建筑师楼，新加坡宝路新科技股份等八家国际著名设计公司整合出品 由实力雄厚、经验丰富、成就卓越的侨鑫集团发展 小区独立封闭，专用市政路贯穿小区 设施齐备：人工湖、六星级豪华会所、体育设施、国际学校，多层商场、高级医院 汇景新城的外围环境，更傲视同侪 位于天河五山地段 华南快速干线及广源东路的交汇处 邻近多间高等学府：华南理工大学、华南农业大学、暨南大学、华南师范大学、省农科院等 邻近广州科学院、广大奥林匹克体育中心、世界大观、航天奇观等高科技园及体育旅游胜地。 汇景新城的外围环境，更傲视同侪 该区夏季温度比市中心低2-3oC 是城市规划确定的生态敏感区，并规定不能设立有污染的工厂及污染源 交通便捷，距天河北高尚商务区仅3分钟车程，其它商业区或到白云机场不超过30分钟车程。 汇景新城真是这样优秀吗？ 有竞争，有比较 潜在影响因素分析 寻找解决之道 加快配套设施的建设，包括小型超市、洗衣店、医疗诊所等 提供特殊优惠给早期买家，早买有着数 提供居家 助理服务，包括代住户购物（或与百佳结盟）、送餐上门等 提供便利的交通服务，包括设立住户专巴、汇景天下车队（向住户提供租车服务）、为住户提供出租车电召服务等 汇景新城服务理念 你的私人管家 我们的观点 汇景新城拥有一流的硬件，但作为一个有5-6年发展期的大型高档楼盘来说，仅仅依靠硬件的优势是远远不够的，这是因为： 现在是同质化时代，学习成本低，而硬件的可拷贝性极高 过分强调硬件设施，只会让楼盘更流于形式，缺乏内涵与生命力，而且硬件的传播延展性也不强 汇景新城的更深层次优势 都市人对居住的要求 是人要住房子，不是房子要人住， 那么我们先谈人… … 每个人都有自己的牌子、自己的音乐、自己的爱好、自己的品味、自己的信仰、自己的文化、自己的家庭、还有自己的生活方式… … 要了解他们，就要观察他们生活的每个环节， 冒一次险，端着摄像机跟着他们，当一回偷窥狂，去了解一群人… … 了解一个人，要了解他的所有； 那么你才够得上真正把他了解了； 单凭生硬的数据，那怕是几车子文件，了解的永远只是表象； 一个住在锦城的男人 AM9:00锦城一个三房二厅的套间 大厅：放着一套ROLF的沙发，东南角放着一个水晶玻璃落地瓶插着十几支盛放的向日葵他们是整个素色大厅里唯一跳跃的彩色 主人房：也是一整套ROLF的家私，一张QUEEN SIZE 一个住在锦城的男人 衣帽间：清一色意大利品牌男装，而女装则是CHANEL 牌的套装和ESPRIS休闲服，衣柜里一个带橱的大箱是一整套野营装配。 厨房： 冰箱里，一打可口可乐、一罐孕妇奶粉、独立包装500G面一袋、忌廉一盒、啄木鸟蛋糕、一支法国香槟 视听房：全套DENON牌音响、数百张正版CD、VCD都是一些 以歌剧、爱尔兰音乐、欧洲电影 书房：明式布置，巨型书架，在明式书案上拾 一本《百年孤独》 一个住在锦城的男人 AM10:00~PM6:35公司上班 男人办着一间中型的广告公司，公司已经进入轨道，目前是赢利阶段。男人在办公室里上每天都上的CHINABUSINESS.COM，一边查阅最新的资讯，他必须知道最新的广告信息，最新的电脑软硬件 PM7:00正餐时间 男人与太太在SUN FLOWER共进烛光晚餐哦！饭后，男人驾驶一辆富豪送太太回家。 一个住在锦城的男人 PM22:30 SHOW BAR里的MAN’S talk 他们从海湾动荡局势说到市况的变化一直天马行空地侃大山，一个朋友打算重新置业换换环境，男人于是很有同感，他说到现在住锦城，物业管理不错，交通挺方便，算是挺不错的，但是总是觉得什么缺少了，站在锦城的露台上，或许看到泳池、别人的家、马路、高架桥，这是这个都市里所谓高级住宅的景观，而这个城市里每天都在消失的，象一些自然的东西才是最珍