20XX年某酒流通品牌市场操作培训教材.pptVIP

C：商超渠道铺市 郎酒中低价位的产品在商超节气性销量较大，所以一定要 加强商超渠道的进店，商超渠道可以起到对产品价格标示和展示的作用，商超的价格体系必须统一。进店完成后并在当地有影响力的超市在中秋（9.15—10.15）、元旦、春节（12月、1月份）进行端头或堆头陈列，提升产品形象和知名度。 D:餐饮渠道铺市 具有一定餐饮网络的经销商一定要在B、C类餐饮店进行铺市（主要是针对不花进店费或给陈列用酒1件就可完成进店的网点），前期为了防止产品上的渠道相冲突，可以用核心产品中的吉庆系列主要做餐饮渠道。如果没有餐饮渠道的经销商不建议大范围内铺市，有条件的县城适当的做2—5家酒店即可。 2）阶段性促销 A：流通渠道 B：商超渠道 A：流通渠道阶段性促销： 在铺市工作基本完成后，在流通渠道开展阶段性的促销工作，促销形式由各市场的具体情况确定。 促销时间：五一（4月份）、中秋、国庆（9月份）、元旦、春节（12月份、1月份）等消费旺季。 促销活动形成：五一（4月份），针对消费者执行婚宴赠酒（具体执行情况见后的消费者拉动），针对流通渠道可以执行购酒赠旅游或旅游券的活动。在成熟及氛围较好的城市执可以赠旅游活动，这样可以起到与客户很好的沟通效果。也可以超到口碑宣传作用，在氛围不太好的城市前