关于4S店2017年绩效考核办法的通知.docVIP

2017年销售绩效提成方案 PAGE \* MERGEFORMAT1 关于2017年绩效考核办法的 通知 各销售部、财务部： 为实现猎豹汽车2017年全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激励机制，充分调动众销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，而制定本方案。 1、销售顾问和网销专员薪资标准 1.1月固定工资=1500元，（实习期1个月）； 月平均考核得分80分以上固定工资1500元， 月平均考核得分80分以下固定工资1200元， 1.2正式工工资1500 元+提成+月话费补50元；当月零销售，基本工资1200元 1.3单车裸车提成， 分类 车型 市场零售价 销售顾问权限 提成 利润提成 赠送精品项目 黑金刚Q6 6482MQ2S1 119900 3000 200 20% 普通四门侧后档贴膜+普通大包围脚垫，备注：其他以外赠送项目计入优惠权限并计入单车成本，例如：赠送五座皮座椅成本1000元 6482LQ4Q1 136900 4000 200 20% 6482LQ4Q2 179800 5000 200 20% CS10 2.0T MT 6460DQ2S1 96800 2000 200 20% 方案1：普通四门侧后档贴膜+普通大包围脚垫+侧踏。 方案2：普通四门侧后档贴膜+普通大包围脚垫+发动机下护肤板。 方案3： 普通四门侧后档贴膜+普通大包围脚垫+档泥板+后备箱垫。 备注： 以上三种方案任选其一，其他以外赠送项目计入优惠权限并计入单车成本。 6460DQ2J1 105800 2500 200 20% 6460DQ2Z1 116800 3000 200 20% 6460DQ2Q1 125800 4000 200 20% CS10 2.0T DCT 6460DQGS1 109800 2000 200 20% 6460DQGJ1 119800 2500 200 20% 6460DQGZ1 129800 3000 200 20% 6460DQGQ1 139800 4000 200 20% CS10 1.5T MT 6460CQ2S 89800 2000 200 20% 6460CQ2J 98800 2500 200 20% 6460CQ2Z 109800 3000 200 20% 6460CQ2Q 119800 3000 200 20% CS10 1.5T CVT 6460CQEJ 108800 2500 200 20% 6460CQEZ 118800 3000 200 20% 6460CQEQ 128800 3000 200 20% 说明 1、特殊政策以外，如果公司搞促销活动、团购活动，另行通知。2、展厅车辆报价，均按公司指导要求报价，不得低报或高报。3、所有CS10单车设有精品升级方案，也要求按公司要求报价并按单车精品收入给予提成。4、建议销售顾问不要只卖裸，要积极推广升级车辆。5、以上权限车型幅度都是二网批发价，CT7权限也是二网批发价6、执行时间：2017年3月1日-12月31日 示例 某销售顾问张三：卖1台Q6车2驱市场零售价119900元，实际售价119900，赠送贴膜和脚垫，顾问单车提成：200+20%利润提成600=800 1.3单车保险提成 保险按照每台次提成（必含交强险，车损，三者，不计免赔，车上人）为基本条件，不含退保车辆（例如客户购保险后三后内退保），全款购车按商业险金额×6%提成，分期贷款车辆按商业险金额×4%提成。 1.4单车手续费 贷款车辆收取手续费3500元，提成300元/台，低于3500元时，提成200元/台，最低不能低于2500元，低于2500元，提成100元/台。 1.5精品装潢提成 利润的20%提成，具体见：附件1 1.6当月超额任务奖励 超额奖励：第1台奖100元 ，第二台奖200元，第3台奖300元（3台以上），300元奖励为上限。 示例：某销售顾问当月任务4台，实际完成6台，超额2台任务，超额奖励是300元。 2、展厅经理薪资标准 2.1月固定工资=1500元+话补100元 2.2提成标准 展厅销量*100元/台 精品提成：利润10000元=500元，25000元=1500元，30000元=2500元 2．3当月超额任务奖励 超额奖励：100元/台 3、二网经理薪资标准 3.1月固定工资=1500元 3.2提成标准：当月销售车辆数*150元 3.3话补：100元 3.4出差补助：60元/天（餐补+路费） 3.5特殊奖惩标准 网点不定时盘库，发现问题（车不在库），扣绩效提成50% 工