第1模块 特许经营财务管理.ppt

创业 视频：马云创业演讲 小游戏： “赢的越多越好” 第1模块 特许经营财务管理 视频： 济公烤翅连锁店 你认识吗？ 小组讨论（3分钟）： 作为加盟商，你们小组最想了解什么问题？ 学习目标： 知识目标：什么是特许经营？ 如何在特许经营中获得成功？ 能力目标：完成“特许经营创业计划书” （视频：周鸿祎谈创业 手把手教你写商业计划书） 学习方式：听课、小组研讨、汇报展示方案 引导案例： 从“掉渣饼”的案例说开去 你吃过掉渣饼吗？ 新闻稿： 很多人在2005年可能有这样的经历：排了长长的队，就为了买个掉渣饼吃。 不过，这个依靠特许经营快速发展并风靡全国的掉渣饼，2006年忽然在许多城市销声匿迹了。 如今，这一事件被指为中国特许经营的反面案例。 2005年冬天始，一股土家特色风味烧饼热卖的旋风从西刮到东，横扫了北京、上海、重庆、武汉、杭州、宁波等近半个中国的数十个城市，在北京市场曾以日增两家以上店面的速度飞速扩张。 一时间，这种被称作“中国式比萨”的风味小吃引发了争购热潮，几乎每个小小的店铺前都排起长队。从“土家烧饼”、“土寨烧饼”到“掉渣儿的烧饼”、“土掉渣烧饼”、“武大郎烧饼”店铺名目繁多，鼎盛时期北京市场复制或效仿的品牌就多达40余个。 但在经历最初的热度后，不到半年时间，这些小店开始迅速降温并遭遇寒流，最终销声匿迹。 搜一搜2006年的流行词，“掉渣饼”绝对排在前几位。 这种由湖北姑娘晏琳“发明”的快餐食品，几个月间就经历了从风光无限到风光不再的大起大落， 而有“烧饼皇后”之称的晏琳，让家乡烧饼在全国风光一阵后，又因烧饼而身陷官司。 2006年4月20日，加盟商吴女士状告武汉市掉渣儿食品管理有限公司（下简称“掉渣儿”公司）一案在武昌区法院开庭， 吴女士要求撤销双方签订的特许经营合同，判令“掉渣儿”公司返还自己的4万元钱，并赔偿9600元的损失。 吴女士诉称，2005年8月26日，“掉渣儿”公司与她签订特许经营合同，并收取了加盟费3万元、保证金1万元的费用。 此后，她又按被告要求购买设备及选设经营场所，在武昌开了家“掉渣儿”烧饼店。不久，她了解到“掉渣儿”公司不具备特许加盟经营资格，要求解除合同并索还相关费用无果。 2006年4月20日，双方围绕被告是否存在欺诈行为，双方签订的“特许经营合同”是否可变更、可撤销展开激烈辩论。 被告是否存在欺诈 ？ 吴女士及其辩护律师认为，按照《商业特许经营管理办法》（下称《办法》）， 只有达到“拥有有权许可他人使用的商标、商号和经营模式等经营资源；在中国境内拥有至少两家经营一年以上的直营店”等6个条件，才有特许经营人资格， 而“掉渣儿”公司并未取得“掉渣儿”商标注册证，也没有两家营业一年以上的自营店，无权与他人签订特许经营合同收取加盟费，而被告采用虚假授权等欺诈手段与原告签订合同，属严重的欺诈行为。 当事双方各执一词 被告的律师辩称，公司只隐瞒了不具备资格的情形，并非欺诈。 他认为《办法》属于部门规章并非法规，且《办法》规定的特许加盟条件只是“应当”具备，并非禁止性规定，掉渣儿特许加盟商经营，“并未违反法律法规的禁止性规定”。 晏琳称，“我也赔了钱，我也是受害者，我新开发的一项产品因为加盟商拒售，现在仅包装盒就库存20多万个，就这一项新产品的开发和设计，我的亏损约十万元。” 此案没有当庭宣判。  1、特许经营——定义 特许经营是一种商业运作模式。 “Franchise” 原本为法文，意为免于奴隶、苦役的身份(Free from servitude)。英文意为特别的权利，即封建时期帝王君侯或政府赋予个人的特权。 演变至今，在商业上，解释为特许人（盟主）赋予受许人（加盟人）一种特权。 国际连锁加盟协会(IFA)的定义： 一种存在于总公司和加盟人之间的持续关系。总公司（特许人）赋于对方（受许人）一项执照、特权，对其组织、训练、采购和管理的协助，使其能经营生意。相对地也要求加盟人付与相当的代价，做为报偿。 　我国《商业特许经营管理条例》（本条例自2007年5月1日起施行）第三条定义为： “本条例所称商业特许经营（以下简称特许经营），是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（以下称特许人），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（以下称被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。” 通俗地说 2、特许经营——特征 第一，特许经营是特许人和受许人之间的契约关系； 第二，特许人将允许受许人使用自己的商号和(或)商标和(或)服务标记、经营诀窍、