20XX年水平营销战略分析.ppt

水平营销战略分析;水平营销又称横向营销， 菲利普?科特勒Philip Kotler 在2005年提出。;先看看我们熟悉的纵向营销;现在企业面临的情况是：;在牛奶市场，有原味的、各种果味的、含果粒的，伴果酱的、低糖的、无糖的、低脂的、脱脂的、高铁高钙的、添加各种微量元素的… 在啤酒市场，有普通啤酒、淡啤、生啤、冰啤、黑啤，以及瓶装的、罐装、散装的… 在洗发水市场，有去屑的、营养的、柔顺的、让头发不分叉的、让头发更有韧性的、防脱发的… 在牙膏市场，有美白的、坚固牙齿、防蛀牙的、防过敏的、预防上火的、清新口气的，甚至还有竹盐咸口味的… 在化妆品市场，论功能，有滋润的、美白的、祛斑的、防皱的；论用途，有面霜、眼霜、手霜、足霜、全身用的护肤霜；论形态，又有精华液、乳液、膏体、还有膜的…;它为扩大特定市场提供思路。 它促使特定市场的潜在顾客转化为现实顾客。 它使产品能够出现在现有市场所有可能的情境中。 它有助于产品在特定市场实现最大程度的渗透。 它使得我们在特定的市场中找到新的定位。;企业习惯地认为市场是他们进行营销活动的起点。 结果大多数新产品的灵感来自于原有的类别。;基于调整的创新是指强化，或弱化产品或服务的一项基本功能或物理特征。 果汁：低糖的，更多水果成分的，含维生素的，无添加剂的…… 洗衣粉：更强漂白效果，更好的去污力，气味芳香的，泡沫更丰富的…… 邮递：更快的递送，更高的超重