东易日盛特许系统战略规划汇报.ppt

公司战略概论 --高层管理具备战略思维能力 --战略思维？ 1、练习：说出公司战略… 2、产业终局的判断，3-5年行业发展格局的判断… 3、好的战略标准: (1)前瞻性；思路决定出路，布局决定结局 （2）差异化；该做什么？不该做什么？ （3）最佳匹配；能力与机会，“取舍”，机会成本 4、战略制定是个过程，企业发展是动态匹配的过程 战略思考 战略是在特定环境下，为实现一定的长期目标而对资源和能力实施有效的配置和组合。 战略的核心在于取舍，与众不同。它意味着有意选择不同的方法以提供独特的客户价值组合。 战略＝机会＋能力 看到机会就要想到机会成本，战略是对机会成本的判断和取舍 发展方向的选择是战略决策的重要方面 深挖还是拓宽？烧开水 核心能力 主营业务的扎实基础 战略定位和能力的动态平衡 战略没有绝对的对或错，只有合不合适。战略就是在两难中作出痛苦的选择，培养相应的能力，然后坚持下去。 小结：究竟我们特许企业老总如何理解战略？ 战略是在想做、可做、能做这三者之间找到一个小小的交集：您真正该做的。 一个好战略，朦胧感觉到摸索模式，两三年；在明确化，形成系统能力，又两三年，然后优势在市场中释放出来，还得两三年，所以，战略要充分发挥作用，差不多都要八九年时间。 战略等于计划加变化，创新和战略是相辅相成，战略的基础是差异化。（任何企业一定是特立独行才能够成功，但不能从特立独行走向一意孤行） 学习型组织与战略执行关系，学习型组织是企业进步的关键，一定要培养中高层管理人员（独断专行，皇上英明、将士用命）。 结语：明确目标，大舍大得；聚焦资源，大赌大赢；百折不挠，大拙大巧。 NO.10 08年战略推进重要举措 渠道推广、渠道管理、战略协作 在新的渠道结构中重新定位渠道商的作用和地位 中国经销商群体正在经历“换血”，走向转型与分化； 特许经营，作为一种现代经营模式，在中国蓬勃发展； 特许加盟商作为高度共享系统资源与运营标准化的自有渠道， 开始作为产品分销渠道创新的研究热点； 优秀的渠道商更重视选择能提供长期行业发展战略指导、持续的产品研 发能力与帮助提高自身管理水平和综合素质的企业合作； 企业家型的渠道商作为战略合作伙伴（有一定资金势力、对事业的投入 程度与管理能力） 渠道市场环境分析： “国六条”政策出台，使大型城市的房地产结构向中小型转型，而别墅 及大户型在二、三级城市的比重持续升温，有利于高端产品的营销； 能源型城市购买力迅猛增长，高端家居品的市场刚刚起步，为意德法家 产品的进入提供良好机会； 二、三级城市的房地产开发持续增长，炒房现象减少，楼房入住率较高， 为家居产品销售奠定坚实基础； 一些经济较发达的二、三级城市由于商业配套滞后，导致当地消费者异地 采购趋势严重，给渠道加盟的拓展带来短期阻力； 大部分二、三级城市消费者品牌意识及生活品位不高，会给意德法家主推 高端产品的销售进展带来阻力 NO.4 战略路径选择— 整合资源、深耕细作，建立系统的管理能力 开创东易日盛国际家居连锁全新商业模式 品牌价值开发 市场研究 战略选择 带出一支优秀团队 特许品牌、文化系统建设 特许渠道管理体系建设 特许技术培训体系建设 特许督导体系建设 资源整合 初步规划 特许系统核心 能力建设 持续支持 运营顾问 进入第二阶段 整合产品资源 整合品牌资源 形成全国特许渠道 品牌影响力 第一阶段：“创”的阶段 建立创造价值的能力 创出市场，创出模式，创出团队 形成第二个发展阶段的能力基础 第二阶段：“业’的阶段 取得现实业绩，建立全面的整合能力 具备号召力的品牌，产品体系嫁接，稳定的现金流 并形成第三阶段的价值基础 鲜明的模式特征和 鲜明的品牌运作战略 整合力就是竞争力 NO.5 战略模式： 建立全新家居连锁新模式， 构建集团百亿战略有力支撑体系 全新商业模式----家居连锁新模式 整体家居 体验馆 （直营/特许） 整体家居 设计馆 （特许） 整体家居 生活馆 （直营） 整体家居 设计馆 （直营） 整体家居 生活馆 （特许） 优势产品 专卖店 （直营） 优势产品 专卖店 （分销） 出口 精装修 2008…持续创新的盈利模式与管理模式复制 东易日盛装饰 D I整体家居设计馆 D I整体家居体验馆 意德法家整体家居生活馆 意德法家整体家居体验馆 渠道合作新模式… NO.6 特许企业战略选择 特许企业战略定位--增长方式的突破，整体家装解决方案； 家装管理系统升级，孵化全新商业模式--设计馆、体验馆模式； 设计馆、体验馆模式--特许企业战略选择； 特许渠道战略选择 目标：特许企业成为定位准确、专业领先、基础扎实，经营稳健的，并能够为客户提供设计、施工、主材、成品整体家装解决方案，