20XX年汽车国际贸易方式.pptVIP

第四章 汽车国际贸易方式 所谓汽车国际贸易方式，是指汽车国际贸易中所采用的各种具体交易办法的总称，即通过什么渠道、途径、方法和形式，迅速有效地将汽车商品销售出去，或买进合适的商品。各种贸易方式具有各自不同的特点和弊端，汽车产品进出口企业应该根据具体情况，选择可行性强、风险小、收益大的贸易方式。 第一节 经销和代理 一、经销 1．经销的含义 所谓经销（Distribution），是指汽车商品出口商（supplier）就某一种商品的售价、数量、销售地区、期限和其他主要事项与国外经销商（distributor）达成书面协议，利用国外经销商推销汽车商品的一种做法。经销是国际汽车贸易中常见的方式之一。 2．经销的性质 经销商利用自己的信誉和资金进行买卖业务，与出口商的关系是买卖关系。经销商自付资金购买出口人的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。 3．经销的种类 根据经销商权限的不同，经销可以分为： （1）总经销 （2）独家经销 （3）一般经销 4．经销协议的内容 经销协议（Distributorship Agreement）是经销商和供货商规定双方权利与义务，确定双方关系的法律性文件。 5．采用经销方式出口应注意的问题 （1）慎重选择独家经销商。 （2）包销地区要根据包销商的经营规模和经营能力来确定， （3）首次合作时，可订立一定