20XX年直销人员培训.pptVIP

销售精英培训会 ;培训内容;六.怎样初次上门拜访客户？;一.咱么的工作值得从事么？;二.我们的客户“长”什么样？;三.潜在客户真的需要我们的软件和帮助？;四.怎样快速而正确的掌握“精算”？;;三.我们达到程度;五.怎么样去挖掘客户？;“不慌不忙，从容有度” ;六.怎样初次上门拜访客户？;二;三.具体方法：;四：注意;五）与对方作了基本情况沟通后，自己根据自己的理解作复述`和总结， 以便提醒对方及让对方确认自己的理解是否正确 六）递上资料，就着资料进行软件了解 七）对一些意向特别强且把握性大的客户，可以作当场演示 八）客户所提需求，自己不能理解或找不到解决方法时，当场记录， 回公司与同事探讨，作了充分准备之后再演示！ ;九，初访出现的情况;4，对方是老板，却不想买或犹豫不决的，就要对方的手机 及邮箱，经常与对方保持联系，偶尔上门一次也行，但没 必要经常上门。 ;七.如何进行第二、第三次拜访？;注意：;5）多讲销售方面、库存及应收款方面的报表：这是客户特关心的！ ;二）关于价格谈判;八.软件安装;九.软件培训及初始化; 一，软件初始化包括三步： ; 二，软件初始化的准备工作 ; 三）软件初始化 ; 四）日常业务操作培训 ;将操作主线 整理成文字，打印出来， 我方培训服务人员和对方 参与培训的最高主管分别 签字确认。文字资料壹式 贰份：壹份给客户，让他 以后照此步骤进行软件操 作；壹份带回公司， 以便公司领导确认培训内容。 ;十.售后服务;成都卓越精算;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科