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工程合同解除谈判工作小组 　　篇一：工程合同谈判技巧　　简介： 当一项工程，经过激烈的竞争终于获得中标资格后，接下来便是极为艰苦的合同谈判　　阶段，许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时，准确陈　　述。因此工程承包合同的谈判，预算的核对谈判，是企业取得理想经济效益的关键一环。 关键字：工程合同 项目管理在以往的工程合同谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就　　能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，掌握主动权。　　1.对方开口的策略。让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观　　点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。如果愿意也可以在较少的问题，做一些让　　步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，因为他等得愈久，　　就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。有时不妨作　　些对你没有任何损失的让步，如“这件事我会考虑一下的”这也是一种让步，让对方从心理　　上有所缓解，或给对方留下余念。　　2.要好意思说“不”。在谈判桌上，双方各自代表本公司的利益。如果感觉有必要说“不”，　　就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说“不”是认真。必须始终保持　　全局有利的总体观念。记住自己的每个让步都是你利润的组成部分，如果有些让步想反悔，