20XX年某涂料集团行业分析与战略建议报告.ppt

与国际厂商联盟，积累在技术高端领域的专业技术和管理经验 市场壁垒 技术壁垒 高 低 低 高 建筑项目建筑漆 木器漆 近海、内陆船舶漆 防腐防锈漆 轻工产品漆 树脂 道路漆 铁路漆 装修建筑漆 远洋船舶漆 轿车漆 卡车漆 合作厂商选择标准 在远洋船舶漆、轿车漆、工业重防腐漆、树脂等目标领域中占世界领先位置 拥有目标领域的专业技术和成功管理经验 联盟策略 与目标领域内国际领先的厂商建立联盟：成立合资公司、合作研究所、合资销售公司、合作开发产品、合作研讨、合作培养研究人员等各种形式学习目标领域的专业技术和成功管理经验 结合国际厂商的技术、管理经验，及ZY涂料在国内的影响、大客户开发能力，积累进入目标领域所需竞争能力 在获得所需核心竞争能力后，尝试合作进入目标领域 联盟目标领域 竞争能力要求 远洋船舶漆 轿车漆 工业重防腐漆 树脂 产品、应用技术开发能力 技术服务能力 大客户开发和管理能力 与成功厂商或销售商合作，积累在销售高端领域的渠道管理经验或间接进入 市场 技术壁垒 高 低 低 高 建筑项目建筑漆 木器漆 近海、内陆船舶漆 防腐防锈漆 轻工产品漆 树脂 道路漆 铁路漆 装修建筑漆 远洋船舶漆 轿车漆 卡车漆 合作厂商选择标准 在装修领域建筑漆、木器漆、一般防腐防锈漆等目标领域销售环节成功运作 在全国，或国内部分区域拥有成功的销售网络 拥有成功专业销售和渠道管理经验