- 2
- 0
- 约4.8千字
- 约 36页
- 2019-05-19 发布于天津
- 举报
特 别 声 明:
本教材所含资料属世联地产顾问(深圳)有限公司所有并属机密,世联拥有此资料之所有版权。非经世联的书面同意 ,不得以任何方式复印或拷贝。擅自使用或拷贝将会导致民事或行事诉讼。
定 价
世联代理业务系列培训
版本:2000/01
一、定价的原则
二、价目表制作六大步骤
三、核心实收价格的确定
四、分功能/分栋/分期的核心均价
五、平均折扣率
六、层 差
七、同层单位差
八、价目表
总 目
一、定价的原则
1、合理的市场价格应该是一个范围。
2、只有真正客观地掌握了市场,才有可能制 定一份优秀的价目表。
3、价目表是工具,它首先是楼盘价值的具体 体现, 同时也是在竞争中胜出的利器。
一、定价的原则
1、合理的市场价格应该是一个 范 围
应坚持提供两份或三份价目表及可能销售结果, 供发展商选择。
问题:无论是哪一位发展商,都有这样的困惑:
定价不能太低,不然亏了
定价不能太高,不然卖不出去
答案是否必须是唯一解?
我们发现——
凡是拿唯一解给发展商,往往会引起尖锐冲突,而且把自己也逼死,因为我们的答案经不起推敲,+100、-100是不是就不行? 价格的高低就像量变到质变一样,在一个范围内,呈现比例关系,低到临界点会爆棚,高到临界点会死得惨。
2、只有真正客观地掌握了市场
您可能关注的文档
最近下载
- 智能微电网能量管理系统的设计与实现.pptx VIP
- 快速记单词:自然拼读+音标实用指南(26个字母发音+辅音组合+元音组合).docx VIP
- 2026中国铝业集团校园招聘(1125人)笔试历年备考题库附带答案详解.docx VIP
- 中频治疗仪操作手册及使用指南.docx VIP
- 智能微电网能量优化调度系统设计解决方案.pdf
- 青海省普通高中学生综合素质评价手册.docx VIP
- 2026中国建设银行招聘考试(信息技术类)历年参考题库含答案详解.docx VIP
- 2026中国建设银行招聘考试(信息技术类)历年参考题库含答案详解.docx VIP
- 2012年混凝土路面砖.pdf VIP
- GB_T50594-2010:水功能区划分标准.pdf VIP
原创力文档

文档评论(0)