20XX年真皮沙发培训资料.pptVIP

款式个案分析之十四6169# 1、这才是真正的高档沙发，青皮大款；商场形象款； 2、规格：1+2+4或者1+2+3+配套长几； 3、外观豪华大气，气势非凡；骨子里霸气十足，气质高贵，韵味脱俗；家庭的名片，客厅的脸面； 4、提升商场层次及卖场氛围，带动周边商品的价格空间上扬；阻击对手诋毁商场无高端沙发；增加选择面； 5、皮质上乘，手感柔软细腻，光泽度光洁度高； 6、有销量，更有利润价值空间；卖一套就可能赚回整个真皮沙发区域的费用房租；平效业绩优异、突出； 7、绝对价格高，利于完成个人的月度销量任务； 8、陈列摆放地点：蒙地卡罗系列专区。 情景客 餐厅组合举例 1、索菲9018#沙发+MZ3652#石面长几+F2951#或F2211#或F2210#+任意石面餐桌； 2、索菲9016#沙发+配套长几+KT7902#厅柜； 3、索菲SF01039沙发+3691玻璃长几+F2211#或F2210#+任意石面餐桌； 4、沙发专区、相关套房系列，可同时运用尝试。 5、优点很多 ：既提升单笔一次性订单质量和销量金额，加快成交进度，又有利于完成销售任务，不流失顾客，不让竞争对手捡漏，助长对手气焰，挫伤我方士气。 6、建议要求：每款沙发至少有两套以上组合方案备选 沙发换皮色、改尺寸的建议 1、换色、改尺寸属原版异色、尺寸异型沙发。 2、不随便不轻易接单，不得以才接此类订单。 3、事前须告知顾客： （1）、公司有专业的设计团队，设计的专业性、专业能力与专业化水准 ； （2）、若换皮色，有些款式牵扯到原配面料与新皮色搭配的效果是未知数只能想象；若面料也要更换，则牵涉面更广及更多问题。 4、在什么情况之下才接此类定单： 沙发换皮色、该尺寸的建议 （1）、每天的开张生意、收尾生意； （2）、每月第一天、最后一天； （3）、牵涉或影响到其它系列产品能否成交的大订单； （4）、几天不开张或者是当天唯一的一单生意； （5）、极其特殊的客户、关系户之订单。 5、签单细节： （1）、汇报、请示店经理或老板说明情况，得到明确的同意或回复； 沙发换皮色、改尺寸的建议 （2）、得到分公司相关人员的同意认可； （3）、异型沙发加价：本身应加的差价；皮质差价；前提是事先须得到顾客同意或认可； （4）、收清该套异型沙发全款或者整个定单全款； （5）、异型沙发的交付时间：不能太明确，货到即付； （6）、定单上须备注：特殊定单，不退货，不换货； （7）、供需双方正式签字认可。 7、特殊定单的接受，体现了原则性与灵活性；主要目的是：既尽量增加销量，又不跑单，避免对手捡单。 8、拆单卖货或改变海绵软硬：程序、目的、道理同上。 沙发座位、靠背皮皱的解释 1、结构原因：头层真皮的背后车有一层约2CM厚的丝绵，目的是增加座感舒适度，防止真皮与海绵因直接接触而长期摩擦损伤，影响沙发使用寿命；起缓冲作用。弊端是：丝绵的回弹性与恢复力远远不如海绵，反复坐几次之后，往往会使表面真皮起皱。 2、工艺原因：薄皮沙发的座、靠通常采用松绷工艺；尤其是座位，为了尽最大可能保证座感，皮面绷得不紧；平面四角也没有固定受力点，人座上 去之后真皮随着 海绵上下沉浮，自然起皱。举例：拳头紧握时，手背表面的皮肤表现是绷得又平又直；拳头松开后，手背表面的皮肤表现是又松又皱；而皮肤本身却没有问题。 沙发座位、靠背皮皱的解释 3、物理属性原因：天然真皮会热胀冷缩，热的传导会使皮面拉长而收缩较慢；座或使用的过程当中，外部的拉力大于内在的收缩力；就像新皮鞋一样，没穿之前鞋面平整光亮，穿上脚几次之后，自然而然会皱。 4、材料原因：索菲、诺家头层真皮沙发的座位采用纯全海绵，不像其它沙发的座位往往使用弹簧包来降低成本；弹簧的弹性与回弹力在短期内肯定超过海绵，但是弹簧包当时不错却后遗症多，售后维修率高；对公司品牌的美誉度、商场形象有负面影响。 5、结论：天然头层真皮沙发的座位、靠背真皮相对起皱自然正常。要想皮不皱的方法，用手向四周拍抹即可。 沙发专区、系列区域的管理建议 1、除板式系列配套沙发之外，真皮沙发专区最好不混摆其它非真皮沙发。 2、专区产品混摆的负面影响或者危害： (1)、会使区域主体及主题不明确； (2)、干扰破坏该区域的整体陈列、卖场氛围； (3)、给顾客传递一种管理混乱信息，迟滞顾客购买的欲望，降低成交几率； (4)、减少了同类产品顾客挑选机会和成功率； (5)、介绍产品时容易自相矛盾，阻碍个人发挥。 真皮沙发诺家系列产品设计理念 设计定位：一、二级主流消费市场。 适合户型：70-130平方米左右。 消费群体：22-45岁之间城市主流消费群体 设计理念： 以全新的姿态展示给现代都市的年轻人。 诺家产品系列，其设计风格尊严时尚，款式简洁婉约，线条简约流畅，色彩淑雅品味。