20XX年短信营销实务研究.pptVIP

结束 感谢聆听 的基本撒即可都不恐怖方式 打发第三方士大夫阿萨德按时风高放火 发给发的格式的广东省都是方式方式方式度过度过发的发的 数据库营销 之 短信营销实务 讲师：贾传林 细节成就完美！晶城，处南城新中心，拥有超高的赠送，公寓可变一房，一房可变两房，更有东莞首个花园小户社区，1200元/㎡包豪斯艺术精装，热找茬有奖 主张不明，记忆点不清晰 逻辑差，不上口，沟通力弱 废字过多，不够精简 开头句关联小，且吸引力不够强 符号㎡不妥，传播受限 “热线”造势不够，太平淡 超出70个字 目录 短信营销的定义 短信营销的两面性 短信营销的小技巧 短信营销的八大要素 短信营销的定义 什么是短信营销 短信营销的站位 短信营销的作用 短信营销的分类 短信营销的定义 短信营销是数据库营销的一种。本体是营销，载体是数据库。 是营销，而不是单纯的推广。重客户来电来访，而不是广而告之。 短 信 营 销 客户 数据库 短信营销的定义 小众媒体 短信的站位 短信的作用 变 大众媒体 小众：验证客群、精准对位、敏感点试水 大众：广而告之、树立品牌、烘托市场 短信营销的定义 短信营销的分类（按资源种类区分） 数据公司短信 小区域短信 渠道资源短信 业主短信 利用短信平台投放自有资源，4-5分/条 利用短信平台投放业主资源，4-5分/条 由短信公司发放其特有资源，5分/条 由小区短信公司携带数据获得设备，到指定地点覆盖区域内人群，5-10分/条 平台 短信 目录 短信营销的定义 短信营销的两面性 短信营销的小技巧 短信营销的八大要素 短信营销的两面性 短信营销的优势 短信营销的劣势 短信营销的两面性 短信营销的优势 磋合周期短 合作门槛低 成本低 内容灵活 个性化 资源方丰富 可选余地大 操作灵活 执行方便 见效快 当天起效 针对性强 客群精准 可编排体系 长期维系 短信营销的两面性 短信营销的劣势 篇幅小，仅能发送70字 资源虚假情况普遍 短信公司较难监控 过频投放易遭反感 受众群体有限（老人、无手机人群等） 高端项目调性较难把控 目录 短信营销的定义 短信营销的两面性 短信营销的小技巧 短信营销的八大要素 短信营销的八大要素 （ 一）明确短信投放的技术过程 （二）短信公司的选取标准 （三）客群资源如何选取 （四）短信内容如何编排 （五）投放时间如何把控 （六）投放量如何把控 （七）投放效果如何保证 （八）如何规避风险 短信投放的技术过程 短信公司服务器 代理商服务器 移动基站 终端用户 快速无屏蔽 小规模短信公司 大型数据库公司 中国移动短信部 扣条数 扣条数 克扣条数严重，常用扫号段方式，易受屏蔽 也克扣条数，也受屏蔽 短信投放的技术过程 显示为“手机号码” 显示为“手机号码”或07** 显示为106** 短信公司的选取标准 短信公司的选取标准 优质的短信公司，是什么样？ 他们自称“数据库营销机构”； 他们拥有强大的政府背景和公关能力； 他们拥有自己的短信服务器，并且有电信系统的人脉； 他们在市场上存活了至少两年，并且口碑良好； 他们拥有自己的人工坐席话务台； 他们不仅投放短信，也经营电话营销、举办活动、直投推广等； 他们拥有数据更新系统，比如说定期call客、定期扫号验证等 “数据源最新最准、投放数量守信用”，就值得合作！ 短信公司的选择标准 短信公司 评价 中国移动 最好的短信平台系统，快速、不堵 全易码 客户资源充足、准确，拥有代理商服务器 兆炜基业 客户资源充足、准确，投放量较真实 路维 客户资源充足、准确，拥有代理服务器 神州网联 客户资源一般，投放效果一般，有扫号段现象 亿思传媒 有全易码的客户资源，但投放设备简陋 锦囊 客户资源貌似充足，投放效果较差，有扫号段现象 合意网 客户资源有限、陈旧，但投放量真实 博智众诚 客户资源一般，投放量真实度一般 客户资源的选取技巧 短信资源如何选取 哪些银行？ 什么时候的数据？ 是企业还是个人存款？ 什么时间段内？ 来电还是来访客户？ 哪些项目？ 什么公司的经理？ 什么级别的经理？ 什么时候的经理？ 数据一定要问清 客户资源的选取技巧 短信资源如何选取 问一： 实效性—数据取得时间？最近的更新时间？ 问二： 有效性—数据取得途径？可细化的程度？ 问三： 多样性—有没有新资源？能不能搞到XX资源？ 多重覆盖验证法 同次的投放中，采用不同的诉求点投放不同的客群，将客户反馈的关注点作为识别数据有效性的根据。 外地资源取得技巧 与外地大型短信公司合作，投放量一般较大，或者与有外地分公司的本地短信公司联系。 短信内容的编排技巧 短信内容的编排 南开区、公园内、纯三居社区、超高出房率！136平米=南北通