构建战略终端 雷源.pdfVIP

/第一章 / 审视盈利模式  中国市场机会 第一章 审视盈利模式 中国市场机会 大多数商业的决策都不是依靠数据进行，而是依靠感觉！这是一切风险的开始！ · 1 · 构建战略终端 ， ， ， 无论是大型连锁企业 还是区域品牌代理商 或是小型商业单位 利用构建战略终 ， 端的系统 都能够取得短期和中长期的持续回报。 盈利和持续盈利能力是企业发展的源动力！ ， 战略终端提供整体的解决方案 而不是片段或点子。 · 2 · /第一章 / 审视盈利模式  中国市场机会 中国众多 中小型企业的现状 一 ， 夜之间 传统商业的竞争变得更加激烈了！ 生产是为销售而准备的 ，多元化的中国市场中许多行业产品的特殊性决定了销售 ， ， ， 的特殊性 受市场流通和诸多因素的限制 销量只能在一定的范围内徘徊波动 无法突 ， ， 破销售业务额提升的瓶颈 同时受外界偶然变化因素影响太多 企业无法实现持续的提 ， ， 升 又常常陷入行业价格战的恶性循环之中 不能自拔。 ， ， 然而优秀品牌的销售量呈稳定的增长趋势 通过稳定地掌控终端和顾客 增强和优 ， ， 化品牌传播力度 增强与顾客的深度互动 最终实现市场占有率、品牌知名度和销售额 的持续增长。 ， 中国企业发展过程中的特殊性 使企业在任何成熟的战略中都难以找到直接适用的 模型。 中国企业的销售大多只是实现了从生产领域向流通领域的转移 ，并没有使流通领 域的产品实现向消费领域的转变 ，只能通过区域市场的经销商来实现销售 。在这种情 况下 ，上下游只是一味地注重产品利润最大化 ，在最短时间内挣更多的钱 ，根本不考 虑品牌在市场的长期发展 ，不愿意为品牌建设投入 ，甚至过分透支品牌在当地市场的 生命力。 ， ， 许多企业为了保持自身产品的产销收支平衡 必须解决巨大的产能压力 一味地注 ， ， 重销量 没有预留足够的利润空间去操作品牌和市场 因此无法掌控终端。 ， 价格战使企业在产品的研发空间和品牌建设方面资金严重不足