20XX年销售与市场农资营销.ppt

; 一、农村改革; 一、农村改革;*/38;二、政策倾斜助推农村改革;*/38;;;;;;; ;3.农超对接;继续保持朝阳行业的地位; 一、农村改革;;2. 22种高毒农药进入淘汰程序 7月5日，农业部召开新闻发布会，就农业部、工信部、环保部、工商总局、质检总局五部门联手下发的第1586号公告及进一步禁用和淘汰高毒农药进行了详细解读。 会议明确，我国目前生产使用的高毒农药还有22种,它们将被分步淘汰和禁用；2011年底前将禁用和淘汰其中的苯线磷等10种。 自2011年10月31日起,撤销(撤回)苯线磷、地虫硫磷、甲基硫环磷、磷化钙、磷化镁、磷化锌、硫线磷、蝇毒磷、治螟磷、特丁硫磷等10种农药的登记证、生产许可证(生产批准文件),停止生产,自2013年10月31日起,停止销售和使用。;3. 氮肥行业“十二五”发展规划 规划指出，“十二五”期间行业将鼓励兼并???组、严格行业准入、合理调控总量，不仅企业数量降至250家以下，而且要建成20家具有核心竞争力的大型氮肥企业集团。提高产业集中度和竞争力，实现增长方式的转变。 规划提出，完善行业的产品结构，尿素比重保持在65.8%，碳铵比重下降至6.5%，氯化铵总产能达到360万吨，占氮肥总产能的7.5%，锍铵比重为4.4%。由各类单质氮肥生产的复合肥及缓控肥的比重增加至45%左右，氮肥的复合率比“十一五”末提高50%以上。;;;表二：2008-2011年1-11月国内重点企业尿素价格走势图 2011年国内尿素价格呈高位运行。随着11月份国内出口关税的提高， 全部货源转为内销，市场销售压力较大价格下滑。;2011年价格呈稳中上涨趋势，由于原料、人力成本的上涨，尤其是磷矿石价格的高涨，导致二铵价格稳中走高。;表五：2008年-2011年1-11月盐湖60%氯化钾到站价价格走势图;表六：2008-2011年复合肥月均价格走势分析;;;;;1.政策加剧行业整合速度 2.价格平稳投机机会锐减; 一、农村改革;;2010年农药行业并购如火如荼，2011年略显回落： 6）10月29日，福建浩伦农业科技集团有限公司斥资约8,139.5万港元收购Fast Base Holdings Limited（济南一农及下属的济南绿润）全部股权。 7）惠州中迅化工兼并了湖南邵??鸿诚生物药业有限公司、芷江农药厂、山东金诺农化股份有限公司，陕西天富腾达作物保护科学有限公司、仁寿农药厂等6家企业，使麾下的子公司达到了近20家。 ;2011年： 2011年，中国化工集团公司的子公司——中国化工农化总公司完成了对以色列农化制造商马克西姆阿甘公司价值24亿美元的并购。中国化工农化总公司将拥有马克西姆阿甘公司60%的股权，马克西姆阿甘公司则是全世界最大的基因农药生产商。 ;2. 2011年，肥料行业并购加速： 2011年3月，山东金正大集团与河南财鑫集团重组，组建了河南金正大生物工程有限公司； 2011年10月12日，云南金正大生态工程有限公司云南中正化学工业有限公司部分股权； 金正大与贵州省瓮安县签订磷资源循环经济产业园项目； 金正大与河南邮政公司共同出资在河南省成立合资公司； 2011年3月28日，新都化工公司第二届董事会第八次会议通过了《关于使用超募资金以增资扩股方式并购湖北新楚钟肥业有限公司的议案》； 2011年12月2日，六国化工作为唯一合格竞买人受让中国信达转让的江西贵溪化肥有限责任公司51%股权，标志着六国化工成功并购江西贵化。;3. 六家企业展开渠道商圈地运动 ;;*/38;农药类近年上市公司：;化肥类近年上市公司：; 一、农村改革;;“西瓜爆裂”事件 --膨大剂被纳入农药监管范围;青岛“毒韭菜”风波;2011年7月20日，国务院法制办公布了《农药管理条例（征求意见稿）》，公开征求社会各界意见，拟对我国的农药管理条例进行修订； 2011年11月25日，农业部农药检定所在北京组织召开《微生物农药毒理学试验准则》农业行业标准审定会。; 1.行业门槛提高（海南农药专营、调节剂专业委员会、生物农药联盟） 2.弱肉强食，行业风险加大; 一、农村改革;;2011年5月，江苏蒜苔、白菜滞销。;2011年7月，海南香蕉再陷困境;2011年9月，广西葡萄销售无门； ;2011年10月，内蒙古土豆滞销严重；;2011年11月，大白菜价格一跌再跌;2011年12月，福建柚子滞销;; 一、农村改革;;1.产品投机渐成历史2.发展需要“耐得住寂寞”3.产品要有“真功夫”; 一、农村改革;;;;;;1.改变传统传播渠道 2