20XX年谈判圣经终极谈判策略教材.pptVIP

城市照明减碳项目一站式成果外包机构 支援呼叫碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益 碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益 第八章 谈判战术的原则 抓住谈判战术不变的 最高原则， 就可以洞悉其中窍门， 灵活运用，变招创招。 39.洞悉谈判的最高原则 谈判战术的基本图形： 以“满意”和“不满意”做纵轴 标出三条横线：“对方对谈判的期待”、“对方和我谈判所获”、“对方的退路”（即他的其他“选项”） 第八章 谈判战术的原则 这三种横线根据排列组合，可以由六种排法。但以上这种排法最逻辑 对方对谈判的“期待” 对方与我谈判“所获” 对方的其他“选项” 满意 不满意 第八章 谈判战术的原则 “所获”比“期待”高，表示对方原先的期待太谦卑、不务实。而且如果对方这次的所获真的高于期待，下次他的期待酒会自然升高。所以所获高于期待的情况并不会维持太久。 “所获” “期待” “选项” 满意 不满意 第八章 谈判战术的原则 如果“选项”高于“所获”，那么对方久会跟那个选项去谈，不会跟我们谈了。 “期待” “选项” “所获” 满意 不满意 第八章 谈判战术的原则 操纵对方的这三条线时： 首先必须把他的“选项线”往下压，“所获线”可下压，也可上升。“期待线”则视不同状