20XX年谈判技巧与谈判准备培训教材.pptVIP

谈判技巧与谈判准备;提高谈判质量. 提高对准备工作及后续跟踪重要性的认识 设计能够改进准备工作及后续跟踪的程序 了解谈判沟通技能 交流经验 ;目 录;谈判—— 谈判是买卖双方计划、检讨及分析的过程，以达成相互可接受的协议或折衷方案，这些折衷方案或协议包含所有的交易条件，而不仅仅是价格 ;我们的谈判类型-------- 商务谈判;了解每次谈判可能会出现的4种结果;衡量谈判的三个标准 ? ;1．结果是明智的——明智 衡量谈判的第一个标准是明智，也就是说，谈判的结果应该是明智的。因为谈判是谈判双方为了达成某种共识而进行的一种行为. ; 2．有效率——有效 衡量谈判的第二个标准是有效。谈判追求的是效率，最好能速战速决，除非万不得已，不要拖延时间。 ;3．增进或至少不损害双方的利益——友善 衡量谈判的第三个标准是增进或至少不损害双方的利益，即友善。谈判不是你死我活，不是在损害对方利益的前提下满足自己的私利，而是要增进双方的利益，通过谈判使双方达到双赢。 ;谈判的目的是提高: 毛利值 采购条款 后台毛利的支付 谈判内容包括,每年重新定义和改善: 营业额目标 合同条款(商业,财务,物流条件,促销和单品);一、谈判的目的;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;在品类发展过程中,必须建立公平的合作