20XX年销售业务人员的招聘与挽留.pptVIP

人力资源中心精品课程 《管理学》;正如微软的人力资源经理所说：“我们能为竞争对手做的最好的事情就是招聘不合格的人员。”;课程教学目标;第1节关于招聘若干问题的判断;1、招聘是什么？ A、招聘是一个购买过程？ B、招聘是一个销售过程？;第2节关于招聘的基础知识;;1、提高人才评估与挑选能力的途径;; 评估方法 效度R 评价中心 .65 结构性面谈 .48-.61 工作样本测验 .54 能力测验 .53 现代人格测验 .39 个人历史资料 .38 非结构性面谈 .05-.19;会做，能做 知道为什么要做;;5、面试选人的三驾马车;当人自身的素质和其工作/职位的要求 产生很大重叠时，人们就容易成功。;第3节招聘及面试过程;人力资??计划 职务说明书;2、面试的步骤：WASP模型;3、面试过程的五个阶段;;4、面试决策流程;第4节销售业务人员面试指导;1、关键成功因素分析;1、关键成功因素分析;1、关键成功因素分析;1、关键成功因素分析;2、对理想的候选人进行描述;3、比照验证;4、怎样提问来判断以上项目;5、一票否决要素判定;第5节销售业务人员挽留;关于销售人员离职的动因分析;挽留方法：;招聘留人 ---HR与业务部门完美对接;谢谢！ Hiring and Keeping SMART;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科