20XX年销售团队的有效训练讲义.pptVIP

;脚 轻;C8-5的定位;你听过销售培训课程或研讨会吗? 你参加过的销售培训课程的名称是什么? 现在在你销售过程中应用了那些你所学的东西;我们为什么要培训;培训模型;;请最好的老师 教他们，他们 应该学会？ ;销售培训的四大误区;把产品培训当销售培训;把激励当培训;忽视了知易行难;能力;游泳健将的启示;过分依赖培训部门;;销售培训的四大误区;;;能力不强的员 工更应该通过 培训提高 ;成人学习的四大效应;节约你的培训经费;销售培训好象只对部分人特别有效;皮格马利翁效应;习惯控制效应;实验游戏：十字交叉;良好的习惯的养成;变化曲线;;急用先学效应;;;成人学习的四大效应;;;培训是人力资源 部的事情，销售 经理需要他们培 养出好用的人 ;初级训练;初级训练;;我想卖 什么？;随岗辅导;形成期 ;影响辅导效果的因素;定期轮训;;;;什么样的培训 能够对销售 人员的能力有 确定??提高呀 ;培训方法篇;丰富的知识 ;正面的态度;以态度为导向的培训;熟练的技巧;销售人员所必须具备的基本能力;?根据心理学家研究指出： 传统的学习法只能吸收10-30% 并且随着时间会逐渐遗忘 好的培训课程为确保高度学习效果 采用最科学的“多重感官学习法” 使您在有限时间内获得最大的成效;以技能为导向的培训;角色扮演训练过程;处理反对意见训练过程;角色扮演的作用和意义;角色扮演的总结步骤;;;;怎样才能保证 培训后真的能 够发生行为转 变？ ;训后辅导与跟踪;我参加培训之后的行动承诺方案;协同拜访; 本次所拜访客户 1:pre-call planning访前计划 ? a: MIQ 市场信息收集 ? ? ? ? ? b: right using of SPP report before call SPP报告的应用 ? ? ? ? ? c: setting call objectives 拜访目标设置 ? ? ? ? ? 2:during call 拜访过程 ?1-5 a: opening statement 开场白 ? ? ? ? ? b: building credibility建立可靠性 ? ? ?? c: probing listening 探查与聆听 ? ? ? ??;4: DSM/DSS comments (point out two-area need to improve)主管评语 (要指出两点可以改进的地方) 5 Reps comments 代表自评 6 Previous area for improvement identified 上次确定的待改进之处______________________________________ 7 Next planned dual day下次共同拜访计划日期________________ MR signature DSM/DSS signature Copy to MR/ RSM;情景回放;专题研讨;;;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科