课件：增员的重要性及方法.ppt

增员面谈—— 圆人生的一个梦 NO.1.5(16) 人的一生究竟在追求什么？ NO.1.5(17) 你现在的工作能实现你的梦想吗？ 你会一辈子从事目前的工作吗？ NO.1.5(18) 人生不能盲目 下面的测试：可以帮助你了解现在的职业是否适合自己 40-50分 应该珍惜目前的工作 30-39分 暂可不考虑换目前的工作 20-29分 应考虑换工作 20分以下 应立即换工作 NO.1.5(19) 目前中国能月收入过万的五种人 1、明星： 歌星、影视明星 体坛明星 2、专业人士 医生、律师、 会计师 3、高级管理人员 要经过激烈竞争， 名额有限 4、私营企业家 据统计，87%的 人因缺乏资金、 经验而失败 5、经纪人 地产、股票、保险 NO.1.5(20) 有前途、有收入、 有成长、有快乐 人寿保险 圆你一个人生的梦 NO.1.5(21) 参加创业说明会 参观公司、文化长廊 看业绩板 竞赛海报、旅游的照片 历次培训、获奖的照片 NO.1.5(22) 一些可能产生的疑问 到目前为止，对于从事 寿险，我们已讨论的差不多了，但是现在你一定想问一些问题，从我们与许多有志于从事寿险者多方面接触，或许我们可以猜得出一些可能产生的疑问，以下这些疑问也许已在你以中： NO.1.5(23) 我如何学习推销保险？ 我推销给谁？ 人寿保险有很大的市场吗？ 每年有多少人买人寿保险？ 我能获得哪些训练机会？ NO.1.5(24) 寿险业的广阔前景 6% 76% 105% 240% 580% 中国 台湾 韩国 美国 日本 投 保 率 从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔， 假如成长到韩国的水平，市场将产生2.6万亿元人民币保费。（13亿人?2000元）保险从业人员有相当大的发展空间。 NO.1.5(25) 世界部分国家与地区 每一业务员可服务到多少客户？ 人 数 4000 2303 377 376 325 154 131 99 中国 马来西亚 美国 香港 日本 新加坡 韩国 台湾 NO.1.5(26) 每年有无数的婴儿出生； 每年有无数人获得晋升，有更高的收入；购买房子，发展新的业务； 每年有无数对伴侣结婚成立小家庭； 每年成万的年青人开始有了第一个收入； 甚至更多的妇女进入社会，代表更大的寿险市场 。。。。。。 我要推销给谁？ 以下这些状况，及其他更多情形，创造了人们对人寿保险的新需要或者说提供满足生存所需的新收入。 NO.1.5(27) 教育计划 子女保障 意外伤害 紧急基金 最终开支 重大疾病 家庭收入 退休收入 人寿保险有很大的市场吗？ 这些都是人寿保险多方面的用途，也提供了人寿保险无限的市场。 NO.1.5(28) 我如何学习推销保险？ 公司的完整训练课程提供您 基础培训 新人培训课程由公司领导、讲师、组训、主管、学长、学姐倾囊相授 过程 经验 计划 实战演练，由训练人员用说明及实例来提示各种推销方法 由有经验的主管人员督导作实际市场实习 由有能力的人员协助你作准客户的面谈与面谈后的分析 NO.1.5(29) 我能获得哪些训练机会？ 首先，我们的训练人员会教你有关人寿保险的基本知识及各种推销技巧，再由有经验的主管人员督导你作实际市场实习，并协助你与客户面谈，及作面谈后之分析。 基础训练 衔接教育 针对正在培训或刚结训的新人而言，各单位都有进行有关心态，技巧，专业知识等进阶教育。 NO.1.5(30) 一旦符合公司的晋升条件，我们便会提供你主管晋升训练，使你能深知管理技巧及业务扩展的方针，当然，我们还提供主管在职训练，使你的领导才能更能发挥的淋漓尽致。 主管晋升 在职训练 每天召开的早会及夕会都是最佳的进修课程透过早会、夕会，除寿险知识外，你可学到其他领域的新知。此外，透过早会、夕会进行的教育，对个人的技巧及智慧的开启，扮演了非常大的角色。 早、夕会 除了基础训练，我们还定期举办在职训练，研讨有关实际市场作业的问题。此外，我们还聘请专家作各种演讲，使你在寿险推销方面的能力有所提升。 NO.1.5(31) 我们盼望能为您解答更多问题，包括人寿保险及寿险从业问题，也希望能籍此表明我们协助您成为一名成功寿险从业人员的意愿和决心。 假如您能达到我们的标准，我们很欢迎您，我们希望您有一个良好的计划与开端，使您成为我们成功的一员。 NO.1.5(32) 没有人能决定您的成功 没有一个人可以决定他人从事什么事业，就连普天下的父母也无法决定他的子女是否可以成功一般。 所以我们并不想说服您从事寿险事业，而只是将这机会很坦诚、清楚介绍让您了解，相信以您的社会经验，您必能冷静分析，清楚判断能否在这个行业成为一流的人才。 只有您能！ NO.1.5(33)