20XX年销售秘决培训课程 .pptVIP

销售秘决 ;销售大师日志; 产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身； 面对面销售过程中，假如客户不接受我这个人，他还会给我介绍产品的机会吗？ ; 不管我如何跟顾客介绍我所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看我的人，像五流的，一听我讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟我谈下去。我的业绩会好吗？ 我们要让自己看起来更像一个好的产品。 为成功而打扮，为胜利而穿着。 ;第一印象很重要;销售大师日志; 卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？;如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，怎么办?;销售大师日志; 1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。 2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 ; 假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？ 假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。;销售大师日志;好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。 二流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）。 对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 ;销售大师日志;销售大师日志;1、你是谁？ 2、你要跟我谈什么？ 3、你谈的事情对我有什么好处？ 4、如何证明你讲的是事实？ 5、为什么我要跟你买？ 6、为什么我要现在跟你买？;国家新政---房产税;国家新政---遗产税;利用人寿保险，规避一切生意风险 ;利用人寿保险，规避一切生意风险 ;利用人寿保险，规避一切生意风险 ;利用人寿保险，规避一切生意风险 ;利用人寿保险，规避一切生意风险 ;利用人寿保险，规避一切生意风险 ;你不买保?? 跟谁有关系呢？;;;;;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科