十大卖场促销手段定稿.docVIP

. . ? ? 十大卖场促销手段 广告和卖场促销是拉动产品销售的双刃剑。尤其是卖场促销，由于相对投入较低，方式灵活，效果直接，过程可控等优点，而被广泛应用。本文整理为国内某著名食品企业所作业务培训教材，可为国内快速消费品促销的借鉴和总结。 一、价格折扣 ?? 1、数量折扣：鼓励经销商大量购买。 　　1）累积性数量折扣，如：年返、季返、级差制等，鼓励长期购买； 　　2）定期数量折扣，多用于旺季压货或淡季库存消化等。 2、销售折扣补贴：鼓励经销商进货后大量出货。 3、协作力度折扣：鼓励经销商配合厂家的销售政策。 　　1）陈列改善； 　　2）价格稳定； 　　3）促销协作； 　　4）铺市提高。 4、进货品种折扣：鼓励经销商全品种经营。 5、现金（回款）折扣：鼓励经销商守约及时付款。 6、功能折扣：根据经销商在销售通路中不同功能和地位。 折扣的支付方法： 　　1）现金支付；　　　2）用产品代替（货抵）； 　　3）提供销售工具（如货车、陈列架等）； 　　4）礼券、赠品券等。 二、零售补贴 　　1、购买补贴：进一定数量货享受一定折扣、补贴（如进货一箱，补贴1元）。 　　2、凭发票折扣补贴，与上相比，着重进货时间。 　　3、免费附赠（赠货折让），如买一送一，进10箱赠1箱等。 　　4、延期付款。 　　5、现金折扣：鼓励零售商全力配合（大量进货，增加