理想家园推广活动方案.docVIP

理想家园营销现阶段推广计划书（草案） 2014年将是理想家园打造企业品牌形象、项目推广正式启动、蓄客拓客工作全面开展、市场销售全方位展开的关键时期，针对本项目，如何出彩的完成营销和推广任务，将是需要理想家园、策划公司以及其他合作单位全面合作完成的共同目标。我司就本项目营销推广思路制定如下。 一、项目定位 为了在竞争中使企业立于不败之地，除了寻找自己的细分市场外，还要使自己的产品与竞品产品存在差别。打造差别化产品能够有效地提高产品的价值、认知度和销售速度。产品差别化可以通过区域地理优势、提高产品质量、合理定价、完善的高效率的品质物业服务、结构合理，功能齐全的设计等，能满足不同客户需求的产品来创造价值。要达到这一点，就要进行产品定位及包装。 产品定位 理想家园，荆州唯一真正的高尚学区房 市场定位 产品群体 刚性需求：因结婚、工作等因素的首次置业者。 客群特征： 年龄：22-30岁，年轻人； 职业：拥有稳定工作，稳定收入； 财富：大部分自有资产不多，多依靠家人完成首付或全款，对房价特别在意； 特点：大部分受过高等教育，希望独立； 需求：现代、时尚的住宅要求，面积不用太大，更关心户型、楼层。 刚性需求：因城镇化快速发展，从农村进入城市的置业需求者。 客群特征： 年龄：25-35； 职业：多在本土经商或白领层； 财富：工作多年，有一定存款，多贷款按揭； 特点：出身农村、乡镇，在城区工作生活多年，有了一定条件之后希望在荆州安家落户； 需求：一套功能齐全的房子。 弹性需求：以投资、投机为主要目的的自住或非自住置业客户。 客群特征： 年龄：30-60，年龄层跨度大； 职业：多是生意人，也有领导层； 财富：相对富裕，拥有一套以上房产； 特点：不希望手中的现金贬值，又没有更多更优质的投资渠道； 需求：相对房价更在意未来升值空间及潜力。 综上分析客户来源：以古城区、城北新区、荆北新区、荆州近郊区域为主，展开有针对性的有效营销推广 产品卖点 绝佳地理位置：项目地处荆州古城小北门外荆州大道西侧，地属复合型交通枢纽地段。荆州大道作为新荆州城市高速窗口，8车道超宽道路，从高速路口直通古城，将被打造成城市新名片。本项目独享此稀缺资源，成为荆州入口第一印象。 便利区域交通：距高速收费站仅1.5公里，入城仅需5分钟。距荆州高铁站仅2.5公里，距楚都客运站仅2公里。出门便是公交车站，直达城内各地。既不用忍受中心城区的嘈杂，又能享受得天独厚的交通体系带来的便利。 教育优势：与省重点中学荆州北门中学相靠，360度学区环绕，荆州真正的高尚学区房 出色产品方案：城北首席高端社区，高层公寓，既有效提升小区品质，又充分兼顾市场需求，合理设计户型配比。 二、营销目标? 打造理想家园的品牌知名度，建立项目及企业自身形象；为客户建立产品信心，在限购限贷全面松绑，政策大势助推房市的利好情况下，顺利完成销售计划，轰动开盘为本项目的最终目标。? ??提升理想家园品牌知名度，建立客户信心，?提高项目房地产市场的客户知名度，?建立口碑效应，促进来访量，提高成交量 三、 推广计划? 以不间断地以事件活动向市场中发出项目新信息，并不断地强化。因此推广方面工作也将一直贯彻：? ——“事件营销”是贯穿整个项目的推广的“主线”——? （大范围、多渠道的媒体宣传方式组合出击）? 1、项目推进时间节点梳理? ?????根据项目工程方面节点以及销售蓄客时间等多方面因素考虑，针对本项目开盘时间节点、宣传推广内容及事件营销多方面工作进行时间节点梳理如下：?? 营销中心开放 巡展/渠道活动 返乡客营销/案场暖场 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 产品推广启动期 蓄势期 一期蓄势冲刺期 二期蓄势期 持续销售周期 商铺认筹 商铺开盘/住宅认筹 一期开盘 二期认筹 四、推广工作安排 第一阶段：品牌、形象攻击???——品牌与项目形象缔造，树立项目知名度，释放营销中心开放信息。? 1、阶段时间：2014年10月中旬—2014年11月上；? 2、营销目标：导入品牌、展示形象、树立项目知名度及认知度，大量积累客户；? 3、销售工作：? 1)?产品培训：市场调研、专业知识培训、销售操作流程培训，对产品内涵的理解、挖掘产品卖点，沙盘演练、现场接待演练；? 2)?电话邀约：对所有来访客户进行定期回访，熟悉推广内容，做到准确完善的解说；? 3)?现场讲解：充分了解项目优势，熟悉运用销售说辞，提高