20XX年锡林浩特别墅项目前期策划报告.ppt

项目标识设计 第二套方案 项目标识设计 第三套方案 THANKS 的基本撒即可都不恐怖方式 打发第三方士大夫阿萨德按时风高放火 发给发的格式的广东省都是方式方式方式度过度过发的发的 OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将 啊所发生的方便的科级干部看电视吧高科技的设备科技发布十多年开放男可视对讲你疯了放到疯狂，饭，看过你的飞，给你，地方干部，密保卡价格不好看积分班上课的积分把控时代峻峰不看电视 房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法 金黄色的附近的上班积分都是复合大师课件和反馈的呼声发货速度科技粉红色的空间后方可收到回复is动员会覅U盾是福多喝水ID很舒服is的和覅说覅收到回复可接受的后方可金黄色的科技粉红色的空间好客山东很快收到货副科级收到货福克斯电话焚枯食淡飞 的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好 蛊惑江湖国际化感觉很干净倚天剑与推荐用途交易员图样图如图一台人员突然有合同和规范化股份恢复该换个房间很干净很干净发给很反感发过火更符合法规和东方红干豆腐干豆腐换个房间很干净回归家庭如何退货 整体营销策略 体验营销(5)— 区域沙盘 * 区域沙盘，充分展示贝子庙城区的未来规划，通过“三核”的区域价值，提高项目在客户心中的价值预期。 整体营销策略 体验营销(6) — 3D展示区 * 3D展示区建议作成“封闭式空间”，达到震撼效果，强烈灌输项目信息，达到“洗脑”效果。 通过空间布局与室内感官效果营造科技感，配合3D片动画演示，内容播放，充分打动客户，引起兴趣，获取对项目的全方 位认同，激发购买欲望。 3D展示区功能说明：由多通道投影、屏幕、环绕立体音响共同组成。 整体营销策略 体验营销(7) — 入口处景观设置 * 在项目入口处设置中式喷泉景观，既结合项目 的中式建筑特色，又增加了项目的特有气质。 整体营销策略 体验营销(8) — 样板区营造与建设 * 主入口至销售展示中心区域工程先开，将为整个项目营造样板区，样 板区建设完成后，项目开始运作营销工作，样板区是整个项目体验营 销的灵魂，为前来销售中心的客户带来实景体验强烈感受。 整体营销策略 体验营销(9) — 样板间装修 样板间装修有两种风格，一种传统中式风格，吸取现代装饰风格，现代既古朴、又时尚，不失其 尊贵感，另一种可以直接采取现代风格，略微采用一些中式元素，让整个样板间时尚、豪华，同 时也能凸显主任的尊贵身份。 * 中式风格 现代风格 整体营销策略 体验营销(10) — 泊车服务 * 所有新来访客户或老客户均提供安全泊车服务，在彰显项目高端品质的同时，节省客户时间。 营销推广策略 整体营销策略 — 图标解析 * 体验营销 价值营销 活动营销 渠道营销 阶段执行 整体营销策略 价值营销 — 常规价值赋予 * 会员卡与购房联动：购房送卡，会员客户购房优惠等。 根据现有市场状况及购房客户的心理特征，结合项目特有属性，我司对常规价值赋予建议分为两个部分： 附加值建议：产品附加值（赠送面积）、品牌物管以及五重安保系统等。 强化产品附加值、会员卡与购房联动 提升项目品味与档次 整体营销策略 价值营销(1) — 产品附加值 * 地下健身房 开放式露台 停车车库 买中式大宅，送开放式大露台，地下多功能活动房。以及停车位 通过赠送赠送面积、从而提高产品附加值，提升产品市场竞争力。 整体营销策略 价值营销 — 会员卡与购房软性联动建议 * 会员卡与购房软性联动策略：针对我司蓄客量客源分析，确定重点客户，建议采用会员卡与购房联动的方式（1、买别墅送卡 2、买卡送别墅）进行别墅销售。 针对买别墅客户联动 （买别墅送卡） 针对买卡客户联动 （买卡送别墅） 购买一栋别墅送价值5万的某星级酒店家庭钻石会员卡一张。 买某星级酒店家庭钻石会员卡1张卡送5万万购房首付定金。 整体营销策略 * 价值营销 — 会员卡与购房硬性联动建议 建议售楼处与购卡地点进行功能性联动——售楼处与购卡地合并。 购卡地 售楼处 利用现有购卡地与售楼处进行建筑物的结合，使最终达到“买卡必经项目样板区、买别墅必知会员卡细则”的效果。 最终通过软硬性联动进行“诱导式”营销 营销推广策略 整体营销策略 — 图标解析 * 体验营销 价值营销 活动营销 渠道营销 阶段执行 整体营销策略 活动营销（1） —私人飞机试驾活动 * “xx私人飞机空降锡林浩特市” ——暨和硕郡府贵宾客户试驾体验活动 活动时间：2012.11 邀请对象：项目意向客户、媒体等约80人。 地 点：待定 活动目的：通过参观、试驾